新手开淘宝网店怎么才能有生意？

Question

如题所述

Answer 1

许多新晋卖家在开设淘宝店铺后，发现生意并不理想。那么，新手上路如何让淘宝店铺财源滚滚呢？电商知识网将为您一一揭晓。　　一、精准定位　　1. 店铺定位：新手卖家往往忽视店铺定位，但实际上，明确店铺的价值主张、风格和盈利模式，对于店铺的长远发展至关重要。奠定坚实的店铺基础，为后续发展铺平道路。　　2. 目标客户定位：部分新手卖家认为只要有流量，便会有成交。但流量不等于转化。未做好客户定位，不清楚服务对象，导致有购买需求的顾客无法识别，流量无法转化为销售。　　3. 产品选择：新手卖家在产品选择上，往往主观臆断，看他人热销就盲目跟风。开店目的是盈利，故产品选择需考虑盈利性。　　4. 价格策略：产品定价不是空想，要分析市场，考虑买家心理，使用如0、5、8等数字结尾，以吸引买家。买家普遍喜好包邮，可将邮费计入价格，营造包邮感。　　二、店铺管理　　1. 商品管理：商品标题、主图、详情页、库存等影响转化。上架前需优化商品信息，上架后监控动销率，及时调整，提高销量，避免滞销。　　2. 客户关系管理：除了吸引新客户，还要重视老客户，因其维护成本远低于新客户。利用老客户提升新品销量，建立良好口碑，吸引新订单。　　3. 客户服务管理：优化客服质量，准备常见问题回复，提高转化率。比如设置快捷回复，以便高效应对买家咨询。　　三、营销推广　　在推广前，确保以上两部分工作完善。新手卖家切勿盲目追求直通车等付费推广，而忽视基础内功。打好基础，免费流量自然而来。结合直通车、钻展、淘宝客等付费渠道，店铺方能逐步步入正轨。