怎样提高公司现有的业绩

如题所述

1.提升产品服务质量
要提升业绩,首先就得有客户愿意购买你的产品或是服务,客户会选择什么样的产品和
服务?这个答案是显而易见的,高质量的产品和服务会更容易获得人们的青睐,所以要提升
业绩,首先就应该提升产品和服务的质量,产品方面要严把质量关,原材料,加工过程都要
做好,服务方面要提高服务人员的素质。
2.拓宽产品销售的渠道
产品应该是多元化的销售模式,目前很多企业都是直销,也有很多企业开始找代理销售,
还有的开始门店销售,还有新近兴起的电子商务模式,这些都是不错的选择。产品的销售渠
道拓宽了,要提升业绩也就变得容易了。
3.多种途径的宣传渠道
产品要有销售,宣传与推广是必不可少的。目前宣传和推广产品的渠道主要包括实体和
网络两大类。实体的宣传,就是我们通常说的广告,包括电视广告,报纸广告,公车广告的,
其中尤以电视广告效果最佳,但是往往费用昂贵,所以企业是否选择这一种宣传方式要看企
业目前的预算情况。
虚拟的推广就是我们通常所说的网络推广,目前很多企业都在做,有论坛推广,博客推
广,邮件推广,搜索引擎优化等等多种推广方式,企业只有把这些推广方式结合起来,
实现多方位覆盖式推广,才能实现有效的网络推广,但是要综合运用这些推广方式,
需要花费很大的人力和物力,所以目前很多企业都选择用营销软件来实现。
4.找准目标客户群
一定要找好你所针对的客户群,需求客户,他不需要再怎么推销只会遭到拒绝,一次次
的受到自身的打击。同时抓牢大的客户,业绩实际上是一个数字游戏,有了量才有质量。小
的客户忙一年都不一定和一个大客户合作的效果。只要认定想尽办法也要拿定。分析客户,
正面的接触想法是表面,逆向的相反是本质。多站在客户的角色中想想,他为什么不买你的
产品,总有原因。分析多了以后少走弯路。
5.提升销售技巧
把推销的工作,过程化,简单化。别想着马上买你的产品,这种几率太小了。不如,先
推广/再免费试用/再询问效果,问题/解决问题介绍你的产品/最后谈价格。让客户明白,不
适用,谈价格没有任何意义。过程完了,就算不买你的产品,客户也会欠你的情谊,有需求
就会找到你。
现代销售最关键的地方,很多的销售人员人员被成功学闹晕了,销售人员不是全能,也不是要求厚着脸皮求人的事。孔子讲:求势别求人。一句话,客户都被销售人员惯坏了。销售人要高姿态的做业务,甚至要比客户还要高,因为销售人才是专业的,客户往往并不专业。
仔细想想人都是这个样子:越感觉你高不可攀,就越相信你的优势,越会购买你的产品。多从侧面了解客户/真正的使用者。
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
第1个回答  2022-09-19
1、发挥考绩对整个管理系统的信息反馈作用,进行科学的工作分析。工作分析是烟草行业绩效考核不可或缺的前提,它可以确定绩效标准,然后把员工实际的工作绩效与理想的工作绩效进行比较从而进行绩效考核。我们在考核前需要明确各岗位的具体工作职责和了解该岗位需要什么样的知识、技能和能力、需要什么样的工作态度;为完成企业整体目标需要该岗位达到的具体目标或指标;需要把岗位划分为不同的类型,便于在编制绩效考核表时能够合理设置,设计出适合具体岗位的绩效考核目标和指标,而这一切的工作都依赖于对该岗位进行科学的工作分析。
2、建立具体明确的绩效考评体系。烟草企业绩效考核体系的构建包括计划、实施、考核、考核结果的反馈及考核结果的处理和应用。要建立以企业制度体系、评价指标体系、工作质量体系、薪酬福利体系等为支撑的综合评价体系,全面记录每个部门或员工每天、每月的工作绩效,综合全面地反映一个部门或员工在各个时间段的工作绩效。另外,要实现绩效考评档案与人事管理档案的对接。把每个员工年度绩效评价结果纳入人事档案管理,不但把其作为员工奖惩、评先树优、薪酬福利的客观依据,还要作为学习培训、职务升迁的依据,从而激发每个员工的工作积极性。
3、设计考核指标体系,选择合适的绩效评价工具。结合烟草行业业的具体情况,制定操作性强的定量与定性指标相结合的指标体系。要注意指标过多,计算就会变得繁琐,一些重要的指标会被淹没而难于显示其重要影响。明确的绩效考核指标是完成绩效考核的关键因素。绩效考核指标的建立首先需要结合烟草企业的战略定位,确定企业级的考核指标,然后根据企业主要业务流程、部门职能、关键岗位职责,将公司战略目标分解到各部门,明确部门绩效目标;最后根据工作分析结果建立各岗位的考核指标体系。
4、完善工作绩效标准,使用明确的绩效要素。完善烟草企业的工作绩效评价系统,把员工能力与成果的定性考察与定量考核结合起来,建立客观明确的管理标准,定量考核,用数据说话,以理服人。最好用一些描述性的语言对绩效考核要素加以界定。比如绩效考评小组结合实际工作组建部门和岗位指标库体系,按岗合理分配考核指标内容,月初制定本考核期各项指标,使绩效考核指标更加科学、精准。
5、减少考核者的主观性,注重绩效考核反馈。选用较为客观的考核者来进行工作绩效考核,是使评价客观化的一个重要组成部分;训练考核者正确地使用考核工具,指导他们在判断时如何使用绩效考核标准;尽量使用一个以上的考核者各自独立完成对同一个对象的绩效考核。使考核者与被考核员工能有频繁的日常接触;及时将考核结论酌情告知员工;在适当的时候,对工作绩效较差的员工提供正确的指导。
通过反馈,使被考评者知道自己在过去的工作中取得何种进步,尚有哪些方面存在不足,有待在今后的工作中加以改进和提高。为了有效进行考评结果的反馈,应建立与员工面谈的制度。绩效面谈为主管与下属讨论工作业绩,挖掘其潜能,拓展新的发展空间,提供了良好的机会。同时上下级之间应进行面谈,全面了解员工的态度和感受,从而加深双方的沟通和了解。
6、建立申诉等相关制度。建立正式的申诉渠道和上级人事部门对绩效考核结果审查的制定,对员工、对企业负责。一是被考核员工对考核结果不满,或者认为考核者在评价标准的掌握上不公正;二是员工认为对考核标准的运用不当、有失公平。因此,要设立一定的程序,从制度上促进绩效考核工作的合理化。在处理考核申诉时要注意尊重员工个人,申诉处理机构应该认真分析员工所提出的问题,找出问题发生的原因。如果是员工的问题,应当以事实为依据,以考核标准为准绳,对员工进行说服和帮助;如果是组织方面的问题,则必须改正。其次,要把处理考核申诉过程作为互动互进的过程,当员工提出考核申诉时,组织应当把它当做一个完善绩效管理体系、促进员工提高绩效的机会,而不要简单地认为员工申诉是员工有问题。第三,处理考核申诉,应当把令申诉者信服的处理结果告诉员工。如果所申诉的问题属于考核体系的问题,应当完善考核体系;如果是考核者的问题,应当将有关问题反馈给考核者,以使其改正;如果确实是员工个人的问题,就应该拿出使员工信服的证据并做合理的处理。
7、强化考核结果的运用,严格考评结果的执行。考评的过程应保证公平、公正、公开,考评的结果要根据相关制度严格执行,切实地把考核与部门和员工的绩酬兑现、岗位调动、外出学习、职务升降、评先树优等结合起来,发挥考核激励机制应有的作用,进一步激发团队活力,实现以考核促规范、以考核强服务、以考核上水平的目的。本回答被网友采纳
第2个回答  2019-06-27
最简单直接的方式就是做推广,通过推广你的产品让更多的人知道,以达到提高公司现有业绩的效果。可以使用推广软件来做互联网的推广,现在比较好的软件是skycc推广软件,通过这款软件能够快速推广产品,对公司业绩起到提升的效果