薪酬谈判是商务谈判的一部分，要采取恰当的策略和方法才能实现最佳结果。在面试过程中，如果HR询问你的期望薪资，这通常意味着offer的可能性较大。为了有效地进行薪资谈判，你需要了解HR在谈薪时的逻辑和目标。
HR在谈薪时主要关注以下几点：
1. 求职者对自身价值的评估。
2. 求职者的薪酬期望是否与企业的薪酬标准相匹配。
HR的目标是在求职者的期望和公司愿意提供的薪酬之间找到平衡点，以高性价比招聘合适的人才。HR更倾向于那些能明确表达自己目标薪酬，并对自身有清晰认识的候选人。相反，HR会反感那些不切实际地要求高薪、不研究市场行情以及在面试初期就询问薪酬的求职者。
HR在定薪时的策略通常是综合求职者的期望薪资、上一家公司的薪资增长20%-30%后的水平以及公司对该岗位的上限薪资，从中选取最小值。因此，谈判的目的应尽量接近公司能提供的上限薪资。
为了正确和客观地定价，你需要进行三步准备工作：
1. 了解行业薪资水平，包括同行业、同城市、同水平公司、同等级别和同职位的薪资情况。
2. 了解目标公司的情况，包括行业地位、雇主声誉、薪酬水平和企业文化。
3. 评估自身的价值和能力，考虑加分项，如工作经验、核心技能、项目经验、教育背景和拥有的资源。
在实战中，当HR询问你目前的薪酬时，如果HR没有详细询问，就报出年薪总数，包括所有奖金、补贴和福利。当HR询问你的期望薪酬时，可以先询问公司的福利情况，以此为谈月薪做准备。如果福利不佳，月薪需要相应提高。询问HR公司能给出的薪资范围，通常HR不会直接给出数字，但你可以追问薪资构成。
在谈论自己的上一份工作时，要强调所有的好处，如奖金、补贴等，这样你会得到一个很高的数字。然后，用这个数字乘以12或1.3（代表20%或30%的涨幅），再除以12，再加上一两千元，就是你的期望月薪。这样计算出的数值通常会高于你先前的预期，因为默认了新公司没有任何福利。HR在告知福利后一定会讨价还价，这没关系，这样就能逐渐摸清公司能提供的上限。
理解HR给出的薪酬水平时，要注意薪酬的口径和构成，询问数字是否扣除五险一金，是否扣税，以及固定工资和绩效奖金的比例。估算到手工资时，不要过于依赖HR提出的年终奖月份数。
建议：
1. 了解公司提供的职业发展机会和平台，这对于新人来说甚至比现金更重要。
2. 对于应届生来说，因为没有上一家公司的参考，且谈薪的弹性空间较小，可以争取的是告诉HR自己还有其他大公司的offer，并基于其他offer提出一个合理的涨幅。但这样做有风险，要注意观察HR的表情。
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