你认为厕所附近的商铺适合做纸巾生意等小的生意。
一,如何做生意
我们先认识
商业模式,然后从零开始构思属于自己个人的商业模式。它们是什么,如何设计它们,如何处理好它们之间的关系。
构思和分析商业模式的模型很多,最经典的便是 Business Canvas ,
商业画布图。商业画布图是指导和帮助创业者催生创意、查找问题的有力工具,把这个工具刻在你的脑子里,你思考问题的时候就能更加全面,更加系统,更加自信。
商业画布图由九个部分构成。为了方便大家记忆,我这里把九个部分归为三大板块。第一个板块包括四个的部分,这四个部分分别是 Customer 目标客户、Customer relationships 顾客关系和 Channels 渠道,其中的半个是 Value provided
价值主张。这个板块里的几个部分都是和客户相联系。第二个板块里包括了三个部分,它们分别是 Key activities 关键活动,Key resources 关键资源,Key partners 关键合作伙伴。这个板块里的几个部分都是和要完成的任务相联系的。完成任务要产生成本,满足客户会产生收入,所以,在第三个板块里,我们有两个部分,分别是 Revenue 收益流和 Cost 成本结构。
这九个部分的重要性并不是均等的,在不同的业务类型下有不同的侧重点。
二,这九个部分不用死记,你只需要把他们写在一张纸上,然后结合我后面所给的解释和案例来进行理解。
目标客户,这是商业模式设计的起点。不管是做什么事情,你都要找一批客户,对他们出售商品或服务,向他们收取报酬。想找自己的目标客户,只需问清一个问题:你要帮助的是谁?一般情况下,这个问题的答案是很清晰的,但也有例外。比如当下正火的求职行业,求职行业里,提供服务的公司对求职者进行培训和包装,让他们进入到用人单位当中去,为用人单位创造价值。这个业务里的客户是谁呢?有人说是求职者,也有人说是用人单位。如果你认为是求职者,那我们向客户交付就是求职机会和技巧。如果你认为是用人单位,那我们向客户交付的价值就是合格的求职者。这两种不同设定所需的商业策略是截然不同的,大家可以自己想想不同在哪。目标客户设定出来后,我们还可以对他们进行细分的分析。
三,大学生可以分为女大学生和男大学生,可以分为普通大学生和名校大学生,对应的每个群体的支付能力、购买欲望、消费习惯是可以分别进行分析的,对应所提供的产品和实施的策略也会有所不同。对于个人来讲,在设定你的目标客户时,我建议大家尽量选取一个你有好感的群体,千万不要选一个你讨厌的群体。有的人喜欢和小孩子打交道,也有的人不喜欢和小孩子打交道,相反喜欢和年轻人打交道。有的人喜欢和普通大众打交道,也有的人喜欢和顶层精英打交道。如果你选取的客户群体是你不喜欢的不热爱的,那你就很难让自己感受到工作的乐趣,也很难让你的客户动心。