作为亲身经历者,我将分享对俺来也这家公司的深度见解,从初创到发展中的起伏,让我们一起探讨。
曾经,我是俺来也的忠实用户,体验过他们的核心服务——筋斗云。起初,他们瞄准大学生市场,主打生活用品的便捷入寝服务,自认为这是他们的独特卖点。在校园周边,实体店扮演着仓储的角色,筋斗云则是他们配送服务的载体,每单的盈利大约在1.5到2元之间。
更有创新的是,他们推出了土地公项目,类似代理模式,让学生成为宿舍楼的经营者,自行决定商品选择和配送。然而,这个设想虽好,却在实际运营中面临诸多挑战。资金消耗殆尽后,商品价格不再具有竞争优势,甚至高于超市,导致许多代理选择退出,购物体验大打折扣。
在我看来,俺来也的盈利模式更接近天猫超市,但也有其独特的优点和局限性。
优点在于:
然而,人员配置问题成为了公司面临的难题:
尽管如此,俺来也在大学生市场有过亮眼的表现,但要想在竞争激烈的市场中立足,他们需要不断优化运营策略,解决这些问题。这就是我对俺来也公司现状的看法,希望对你有所启发。