什么是全员营销

如题所述

    全员营销简单的说就是公司所有的人都参与到营销中去,现在很多公司包括我们公司也是这样号召的。下面是书面解释:

    即指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素进行互相配合,最佳组合以满足顾客的各项需求(即指营销手段的整合性);同时全
体员工应以营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向,进行营销管理(营销主体的整合性)。

  

    所有员工关注或参加企业的整个营销活动的分析 、规划和控制,尽量为顾客创造最大的让渡价值,使顾客满意度最大化,使公司从中获得市场竞争力,以从中获得长期利润及长远发展。

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第1个回答  2014-09-02
  其实也就是全员营销,简单的说就是公司所有的人都参与到营销中去,现在很多公司包括我们公司也是这样号召的。下面是书面解释:

  即指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素进行互相配合,最佳组合以满足顾客的各项需求(即指营销手段的整合性);同时全体员工应以营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向,进行营销管理(营销主体的整合性)。所有员工关注或参加企业的整个营销活动的分析 、规划和控制,尽量为顾客创造最大的让渡价值,使顾客满意度最大化,使公司从中获得市场竞争力,以从中获得长期利润及长远发展。

  “全员营销”首先是“营销手段的整合性”管理,全体员工对4P、4C等因素的理念理解及行为配合。对产品的理念理解,应该清楚产品的市场需求、开发背景、产品质量等,因为这样我们的全体员工才能对我们的产品有极强的关注心,这样易助于将理念转变为行为方式的整合,这样能形成全员对产品的宣传与推动作用;对价格的理念理解应该清楚产品的目标定位,它吸引的是哪类或某几类消费群体,这样的消费群体消费实力如何,易于接受多少的价格空间及指数。这样能让全体员工关注产品的生产成本、利润空间,极大地将“企业是制造利润的机器”这一理念变为全体员工的行为方式,全体员工会切实推行如何降低成本、提高销量的具体举措;对渠道的理念理解应该是根据目标定位选择适合产品销售的渠道 ,以便于最大化为消费者提供购买的便利性,这样的理念理解能最大化地调动全体员工的积极性,为消费者提供足够的便利性以致产生更高的销售量;对促销的理念理解 是采取促进销售的各种手段调动一切能量资源推动终端销售额的提高,此点理念理解应该以“服务”为中心,以服务推动终端消费者的消费附加值,这样能最大化地吸引消费者以便提高销售量。

  “全员营销”其次是“营销主体的整合性”管理。其一:主体部门必须以“营销部门”为核心(以“市场”为核心)开展工作,任何其它部门的工作 都要服务 于“营销部门”的工作;其二、非营销部门的工作应以“营销的观念”来规划本部门的资源 ,以使最大化的服务于部门职责,以推动公司的“整体营销”利益;其三、非营销部门也应该向营销部门学习,将本部门的工作以营销观念来规划,以营销的市场竞争观念来开展工作,这样能最大化地提高部门工作效率。其四、非营销部门员工(特别是中小企业)应该在单位面积时间里开展“营销活动”的实践,这样能有效地让同事理解营销的观念与方法。更为关键的是能进行“市场危机”教育,部门员工能有效地理解市场部门的困难度及重要性,同时能有效地将“部门主体”及“公司员工主体”进行有效整合以推动营销工作的开展。
打字不易,如满意,望采纳。
第2个回答  2014-09-02
全员营销是一种以市场为中心,整合企业资源和手段的科学管理理念,很多大型工业企业采用后取得了不凡的成效。即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合,达到营销手段的整合性,实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向开展工作,实现营销主体的整合性。本回答被网友采纳
第3个回答  2020-01-19

百度百科的定义其它2位答主已经说得很详细了,我这里就不再赘述了。现在我尝试着用大白话来和大家分享下什么是全员营销:

简单来说,我们可以这样来理解全员营销:企业用最小的成本让全体员工跟随市场部门的营销计划参与到推广中,以此获得较好的推广效果。

而企业想实现全员营销,就得注重内部管理,也得做好外部营销。一个企业如果能正确地实施全员营销,企业的经营过管理水平就属于比较高的了。

因为全员营销作为一种科学的管理方法,既包含了内部管理,也包含了外部营销,只要企业用得好,全员营销必然能给企业带来理想的回报。

既想做好内部管理,又想做好外部营销,大部分企业就需要借助工具来实现。我见过全员营销做得还不错的企业是一家民营医院,他们采购了加推的全员营销工具———加推智能推广型CRM。医院的每一位医生、护士及窗口单位的工作人员共有400位员工都参与到其中。

这家民用医院把常见的“预约挂号”、“健康体检”等检查项目放在了线上后,为每位员工配备了专属的小程序名片,每张名片上都会有医院的介绍、形象片、健康宣教等知识。同时,医院的小程序与微信公号又打通,文章共享,新来的客户也能及时关注到微信公号上。

在内部管理上,医院会使用推任务系统功能,一键下达任务,让所有员工参与推广。医院还设置了一定的激励措施,所有员工积极地参与到推广中。推任务系统会及时反馈员工的完成情况,并给予一定的激励措施。

这个医院实施了全员营销方案仅仅2个月,就实现了预期目标,业绩同比增长了11.8%,获客20000多人,直接扭亏为盈。

这就是全员营销,选择了对的工具,全员营销就是企业商业价值最大化的关键。

第4个回答  2020-01-19
全员营销不仅仅是一个理念,更是一套系统,这套系统是通过技术赋能,并深入用户业务场景的一整套营销体系。