事实上,酒企跨界营销在近些年来已经不是什么新鲜事。从2012年下半年白酒进入深度调整期之后,各个企业便受到了不同程度的影响。因此,每家酒业都在尝试寻找新的营销模式。从深度分销、酒店盘中盘、消费者盘中盘到区域精耕等多种尝试后,白酒行业开始意识到,营销创新和资源整合的重要性。而在众多的创新路径中,跨界营销也越来越受到白酒企业的青睐和重视。
业内专家曾多次表示,酒企与文化、体育等跨圈子的融合能产生多元化的影响力,并能提升品牌的文化特性,给予品牌更多的精神内涵,带来的创新效果足以大幅度提升品牌价值,同时也能对跨界双方聚集到更多的人气。在这众多领域的跨界中,白酒与体育赛事的跨界合作更是显得尤为密切。就在国庆期间,火爆精酿小酒在阿拉善亮相越野英雄会,成为火爆越野e族英雄会全国版主大会及全国大队指定用酒。
今年9月,四特酒与环鄱阳湖国际自行车大赛再次联手,成为江西省对外宣传的一张靓丽的名片。而早在行业复苏之前,四特酒就已频频出现在诸如WCBA、国际马拉松、奥运等各大国内国际性赛事中。今年6月,俄罗斯世界杯期间,泸州老窖·国窖1573就成为进入世界杯官方款待包厢的唯一中国白酒品牌,诸如这样的跨界赛事还颇多。
以文化和体育方式为切入点,很多酒企都走出了一条独具特色的道路。而关于大部分酒企尤爱体育赛事的原因,业内专家也表示,“跨界营销”最大的特点在于将原本毫不相干的一些元素,相互渗透、相互融合,灌输给品牌更为立体的形象。
体育赛事由于用户的高参与度与情感投入,能有效提升品牌信赖感和消费者归属感,而达到精神层面的共鸣。对大部分酒企来说,其品牌内涵能和体育精神充分关联起来。与此同时,中国体育产业正在进入一个高速发展的红利区,其消费者也正呈现出年轻化、高端化以及多元化的发展态势,而这也正是传统的白酒行业正在积极探索和转变的路径。