招商工作要做到极致的服务。招商工作也是一场营销,服务好一个客商,就可能赢得一大群客商;服务好一个项目,就可能赢得一大群项目。现在,各个地方的招商都已经将服务做到了极致。但招商绝对不仅仅是请客吃饭、旅游观光那么简单,所谓拼服务,就是要先人一步、持之以恒、诚心诚意。先人一步,就是不仅要想客商之所想,更要想客商之未想;不仅要有求必应,还要未求先应;不仅要及时解决好出现的问题、客商考虑到的问题,更要对未出现的、将要出现的、客商没有考虑到的问题先化解掉、先解决好。诚心诚意,让客商感到不在我区投资过意不去、不加快项目建设过意不去、不为我区作贡献过意不去。
招商工作要时刻保持着激情。招商引资向来是谁花费的时间精力越多、自我加压越大、使命意识越强,谁的收获就越大。一是激情体现在时间精力上,要做招商引资的热心人,做到随时随地讲招商、齐心协力抓招商,让“招商引资”成为周围最热门的话题。二是激情体现在自我加压上,招商工作决不能心血来潮,必须有一种对事业的强烈追求。要有一种招不到商就“无颜以对江东父老”的意识,项目谈不成就茶饭不思,项目不落地就寝食难安,真正有一种不把招商工作完成好誓不罢休的精神。三是激情体现在热爱事业上,要真正把招商工作当成一种事业、一种乐趣,积极主动,充满热忱,浑身有使不完的劲,满脑子有想不完的办法,让自己的招商潜能得以充分释放。
招商工作要有不放下的毅力。招商引资就像登山,要想一览众山小,就必须仰望山顶,始于足下,一步一个脚印,决不能半途而废。现在,拼一个项目真不容易,我们既要表现出最大的诚意,帮客商分析出在我们这里投资最大的利益,也要体现出极大的韧劲、盯住不放的钻劲,只要有一线希望,就要尽最大的努力,使尽浑身解数,说服客商,投资我们这里。招商工作决不能因为短期没有成效就灰心丧气,一次不行两次,两次不行三次,只要不轻言放弃,凭借一股韧劲,一家企业一家企业跑,一个项目一个项目谈,我们的招商一定能够取得令人满意的成果。
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