《陶朱公商训》
1. 能识人:知人善恶,账目不负
有辨人的能力,能判断他人的善恶,则账目就能算清,不会出错。
2. 能接纳:礼文相待,交关者众
能接纳别人,而且对顾客彬彬有礼,提供极佳的服务,如此和你交易的人就自然会增多。
3. 能安业:厌故喜新,商贾大病
开始做一件工作时,不论中途遇到任何情况,都一定要将它完成。厌旧贪新是商家大忌,绝对不可中途转移目标,要贯彻开始时所作的决定。
4. 能整顿:货物整齐,夺人心目
将物品好好的整理,并且货品齐全,如此则能吸引更多人的眼光。
5.能敏捷:犹豫不决,终归不成
经商要有敏捷快速的行动力。如果推拖,犹疑不决,终将一无所成。
6. 能讨账:勤讲不怠,取讨自多
想办法收回债权及顾客的赊账金。也就是“债权回收”要兼具热心与耐心,回收的金额自然多。
7.能用人:因才器使,任事有赖
“要擅於用人”,将事情交给适合的人去做,使适才适所、则任何人都可以倚赖。
8.能辩论:生财有道,阐发愚蒙
凡是能守护自己财产的,必然有它的道理存在,并不是盲目就能守得住的。将这种道理条理分明的说明,让根本不了解的外行人,也能够了解。
9.能办货:置货不苛,蚀本便经
对商品要精通。只要能够精确的采购商品,就算多增加一点资本,财务也不会因此失去平衡。
10.能知机:售贮随时,可称名哲
作生意最重要的就是巧妙的掌握时机。该卖的时候卖,该存的时候存,不要让机会白白错失。能掌握适当时机来作生意,就能成为商场上的高手。
11.能倡率:躬行以律,亲戚自生
领导者要订下一定的规律约束自己,凡事领先前进。能如此,则上下之间自然能产生亲近感及信赖感。
12.能远数:多寡宽紧,酌中而行
经商时,不要只顾眼前的利益,应该将眼光放远,连久远的情况也要事先预估。
扩展资料:
范蠡,字少伯,生卒年不详,汉族,春秋楚国宛(今河南南阳)人。春秋末著名的政治家、军事家和实业家。后人尊称“商圣”。
他出身贫贱,但博学多才,与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国,辅佐越国勾践。
帮助勾践兴越国,灭吴国,一雪会稽之耻,功成名就之后激流勇退,化名姓为鸱夷子皮,变官服为一袭白衣与西施西出姑苏,泛一叶扁舟于五湖之中,遨游于七十二峰之间。
期间三次经商成巨富,三散家财,自号陶朱公,乃我国儒商之鼻祖。世人誉之:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下”。范蠡的军事宗旨:强则戒骄逸,处安有备;弱则暗图强,待机而动;用兵善乘虚蹈隙,出奇制胜。
参考资料:百度百科-陶朱公商训
1、待人方面:
接纳要温和,躁暴则交易少。
议价要订明,含糊则争执多。
期银要约定,延迟则信用失。
买卖要随时,挨延则机会失。
赊欠要识人,滥出则血本亏。
用人要方正,诡谲则受其累。
2、货物方面:
货物要整理,散漫则必废残。
优劣要分清,苟且则必糊涂。
货物要面验,滥收则售价低。
3、账务方面:
帐目要稽查,懒怠则资本滞。
出纳要谨慎,大意则错漏多。
钱账要清楚,糊涂则弊窦生。
4、律己方面:
生意要勤紧,懒惰则百事废。
临事要责任,放弃则受害大。
用度要节俭,奢侈则用途竭。
主心要镇定,妄作则误事多。
5、商场教训:
生意要勒紧,懒惰则百事废。
接纳要温和,躁暴则交易少。
议价要订明,含糊则争执多。
帐目要稽查,懒怠则资本滞。
货物要整理,散漫则必废残。
出纳要谨慎,大意则错漏多。
期限要约定,延迟则信用失。
临事要责任,放弃则受害大。
用度要节俭,奢侈则用途竭。
买卖要随时,拖延则机宜失。
赊欠要识人,滥出则血本亏。
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陶朱公范蠡商业成就:
范蠡第三次迁徙至陶丘,在这个居于"天下之中"的宋国最佳经商之地,操计然之术(根据时节、气候、民情、风俗等,人弃我取、人取我予,顺其自然、待机而动)以治产,没出几年,经商积资又成巨富。
1、注意选择经商环境,把握有利时机,运用市场规律,做事有准备,不盲目。据时而动,得失均衡。范蠡关于把握时机的全面论述很有现代价值。他的待乏原则实际上是要求经营者站在时机的面前,超时以待,就像以网张鱼须迎之方能获猎。
2、"知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已。"知道要打仗,所以要从各方面做好准备,知道货物何时需用,才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了,那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。
3、抓住现时得时无怠,因为时不再来,天予不取,反为之灾。其三是从时而追。处于这种境况要讲究一个快字,指出从时者,犹救火,追亡人。
4、销售理论,贵出贱取。贵出如粪土,当商品价格涨到最高点时,要果断出手。贵上极则反贱。贱取如珠玉,当商品价格跌落到最低点,要像珠玉一样买进,贱下极则反贵。
5、三八价格,农末俱利。范蠡以为"夫粜,二十病农,九十病末,末病则财不出,农病则草不辟矣。上不过八十,下不减三十,则农末俱利"。商人的利益受到损害,就不会经营粮食商品;农民的利益受到损害,就不会去发展农业生产。
商人与农民同时受害,就会影响国家的财政收入。最好的办法就是由政府把粮食价格控制在八十和三十之间,这样农民和商人就可以同时获利。
6、积着理论。"积着之理,务完物,无息币。以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。"要合理地贮存商品,加速资金周转,保证货物质量。
7、薄利多销。范蠡主张逐十一之利,薄利多销,不求暴利,这种非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求诚信、求义的原则。
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