如何组织语言进行电话营销，邀约客户进店参加活动

Question

如题所述

Answer 1

服装店的电话营销方法：尊敬的××先生，为提高VIP顾客服饰搭配知识，提升自我形象品位， 我品牌聘请资深形象顾问为VIP金卡顾客进行“个人形象设计”讲座。您是我们的VIP会员，我们真挚地邀请您参加！ 届时，我们的形象顾问将为您提供贴身的着装建议及时尚咨询， 另有大量精美的时尚资料作为礼品相送。 由于场地有限， 该活动仅限我们尊贵的VIP会员参加。
一、电话邀约的方法如下：
1.了解公司
邀约人才，首先就要对本公司和本公司需要招聘的职位做深入的了解，发现在招职位的亮点，为之后的工作做铺垫。当然，对公司的特点也要做进一步的深入发现。
2.了解候选人
对候选人的基本资料进行分析和总结，发现他们的真实需求，这对于电话邀约的成功是十分重要的。了解候选人需要关注多方面的信息，他想从事的岗位、行业的兴趣等。
3.话术
话术是指在正式通话的时候语言的流畅和语音语调等一系列的通话技巧，这个是只有通过实际操作才能锻炼的，当然前期也是可以通过一些相关书籍的阅读或者是培训来get到技能的。
4.你说我听
在通话的过程中我们需要引导对方说出自己的需求和兴趣点，然后根据他们的信息做对应的回答，这样能提高邀约的成功率。站在对方的角度思考问题，说到对方的兴趣点也是成功的不二法门。
5.稳得住
沟通是双向的，邀约也是一个博弈的过程。过早的亮出底牌只会让对方轻视你，将底牌留到最后，让对方先抛出自己的底牌，这样可以提高邀约的成功率。也会为之后的协商提供便利。
6.做好分析和总结
电话邀约不可以变成一味的拨打电话，这样效率低还工作劳累，在每次或者每天的电话之后做这一段时间的分析和总结，仔细思考自己在哪些方面做得还不够好，反思之后及时调整，就能做的更好。