第1个回答 2012-05-03
简简单单一句话,没法维护,
至少在中国,尤其是中国品牌,或者谁都能进得国外品牌,
除了像克鲁勃这种特种产品,像它们就做的很好,像克鲁勃中国就4个代理,每个代理管自己一片区,不可以互相交错,(如有发现,就按违约处理)然后这4个代理它们就维护经销商,给每个经销商留那么一点回旋的空间,但都不是很大,所以价格报出去都是那样,看哪家经销商能抓住客户了,
还有像深圳一家公司,缝纫机油,它们我觉得也做的不错,为什么它们一个国产品牌在中国越做越大,国外品牌难以见缝插针,因为它们油不卖给终端,它们不管工厂里要多少油,它们也不直接卖给工厂,它们只卖给有合法公司执照的经销商,然后给经销商的价格全部统一~
这就从根源上给经销商最大的维护了。你自己看看吧。
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