一、常见的八种开头法
开场白是否成功，在很大程度上影响着演讲的成败。对开场白的基本要求是简洁而富有吸引力。
常见的开场白类型有以下8种。
1．故事式
故事式开场白是通过一个与演讲主题有密切关系的故事或事件作为演讲的开头。这个故事或事件要有人物，有细节。
如四川周光宁《救救孩子》的演讲开场白：
去年5月24日的《新民晚报》披露了这样一个事实：一个四年级的小学生，每天要带父母亲手剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一次，父母忘了给鸡蛋剥壳，差点憋坏了孩子，他对着鸡蛋左瞅右看，不知如何下口。结果只好原蛋带回。要问他怎么不吃蛋，回答很简单："没有缝，我怎么吃？"
周光宁通过小学生不会剥鸡蛋这样一则新闻报道开头，把听众带入他的演讲主题：全社会要重视培养孩子们独立生活的能力和战胜困难的勇气。
故事式开场白容易调动听众的注意力，对语言技巧的要求也比较简单，故初学演讲者特别适合于选用故事式开场白。如湖南某大学的演讲课练习，演讲题为《当我走进大学校门的时候》，一位大学生这样开始他的演讲；
大家一定会记得这样一个传说吧：阿拉伯有个神奇的山洞，里面收藏了40个大盗偷来的金银财宝和珍珠玛瑙。只要掌握了一句咒语，洞门就会自动打开。有一天，一个叫阿里巴巴的人无意中知道了这句咒语，他打开了这个财宝之门，成为巨富。
演讲者以人们熟知的阿拉伯传说作为开场白，把大学校门比做知识的财富之门，获得了较好的演讲效果。
故事式的开场白要避免复杂的情节和冗长的语言。
2．开宗明义式
开门见山，用精炼的语言交代演讲意图或主题，然后在主体部分展开论证和阐述。这种开场白方式可称之为开宗明义式。
开宗明义式开场白适合运用于较为正规、庄重的应用性演讲场合，它要求演讲者具有较好的概括能力。著名羽毛球运动员韩健在他载誉归来的汇报演讲中就采用了开宗明义式开场白：
尊敬的领导，亲爱的同志们：
我从17岁开始从事羽毛球运动，至今已经14年了。在这14年里，我有过成功的经验．也有过失败的教训；有过当世界冠军的喜悦．也有过败北的痛苦。今天，我不想炫耀自己如何"过五关斩六将"，而只打算认真地谈一谈"走麦城"。
3．幽默式
幽默式是以幽默、诙谐的语言或事例作为演讲的开场白，它能使听众在轻松愉快之中很快进人演讲接受者的角色。
1965年11月，美国友人安娜·路易斯·斯特朗女士在中国庆祝她的80寿辰，周恩来总理特意在上海展览馆大厅举行了盛大的祝寿宴会。周总理的开场白是：
今天，我们为我们的好朋友、美国女作家安娜·路易斯·斯特朗女士庆贺"40公岁"诞辰。（参加宴会的祝寿者为"40公岁"这个新名词感到纳闷不解）在中国，"公"字是紧跟它的量词的两倍。40公斤等于80斤，40公岁就等于80岁。
周总理巧妙的解释在几百位祝寿者中激起了一阵欢笑，斯特朗女士也高兴得流下了眼泪。
幽默式开场白切忌低级庸俗的笑话或粗俗的语言。例如，一位基层干部给青年工人做形势报告：
"今天，我给大家吹吹形势问题。形势怎么样？那是秃子头上的虱子--明摆着的事情。哪个瞎了眼的狗日的敢说不好？可是，有些家伙就说不好。他成天屁事不想干，光想往腰包里搂票子。猪肉都不想吃了，想吃个蛇呀、鱼呀、王八蛋一类的东西。抽烟抽的是带屁股的，还要什么'三个五'呀（三五牌）、'万个宝'呀（万宝路牌）的。喝茶是龙井、虎井的，那狗井、猫井就不能喝呀？还成天骂娘！你这端起碗吃肉，放下筷子骂娘的没有良心的家伙。"
这位干部的演讲立意没有错，也激起了听众一阵阵的大笑。但这种笑声恰恰是听众对演讲者庸俗粗鄙的语言的嘲笑。这种所谓的"幽默"，不仅仅损坏了演讲主题的价值，也贬低了演讲者在听众心目中的人格形象。
4．引用式
演讲开场白也可以直接引用别人的话语，为展开自己的演讲主题作必要的铺垫和烘托。
例如，演讲题为《让生命在追求中闪光》的开场白是：
美国黑人教育家本杰明·梅斯有句耐人寻味的名言："生活的悲剧不在于没有达到目标，而在于没有想要达到的目标。"这话是极有道理的。
作为开场白的被引用材料，一般要具备两个基本条件：
第一，被引用的材料具有相当强的概括力、说服力和感染力。
第二，被引用的材料出自权威、名人或听众十分熟悉的人物，演讲者利用权威效应或亲友效应唤起听众的注意。
某些情况下，演讲者甚至不必交代被引用材料的出处。曾获湖南省大学生演讲比赛三等奖的题为《不忘国耻，振兴中华》的演讲，开场白就没有交代被引用材料的出处：
记得有这样一句名言："一个人的创伤只会痛苦一时，一个民族的耻辱却足以铭记千年。"
5．悬念式
悬念能激发听众的好奇心，能促使听众尽快进入演讲者的主题框架。
一位老先生在演讲开始时首先向听众提问："人从哪里老起？"（听众纷纷作答，有的说人从脚老起，有的说人从脑子老起，全场气氛十分活跃）。老先生最后自我做答："我看有的人从屁股老起。"全场哄堂大笑、老先生继尔解释道："某些干部不深入实际，整天泡在'会海'里，坐而论道，那屁股可造孽了，又要负担上身的重压，又要与板凳摩擦，够劳累的了。如此一来，岂不是屁股先老么？"
这位老先生在抨击官僚主义之前，先利用一个提问制造了第一个悬念，调动了全场听众的兴趣；然后利用一个顺乎听众意料之外的自答制造了第二个悬念，使听众在笑声中等待解开悬念，从而有效地控制了听众的思想和情绪。
实物悬念是悬念式开场白的特殊形式。一位日本教授在给大学生做演讲前，面对台下叽叽喳喳、谈论不休的大学生们，他没有急于宣布他的演讲主题，而是从口袋里摸出一块黑乎乎的石头，"在日本，只有我才有这一块。"当同学们都伸长脖子想看个究竟的时候，这位教授才说明，这块石头是他从南极探险带回来的，并开始了他的南极探险演讲。
运用悬念式开场白要注意两点：一是不要把人人都知道的常识性问题硬性转换成悬念；二是不要故意吊听众的"胃口"。这都可能激起听众对演讲者的反感。
6．强力式
强力或开场白是把要论及的内容加以适度夸张或从常人未曾想象过的角度予以渲染，以引起听众的高度重视。
美国一家广播公司在宣传无线电作用的科普演讲中这样开头："各位可知道，一只苍蝇在纽约一个玻璃窗上行走的微细的声音，可以用无线电传播到中非洲，而且还能使它扩大成像尼亚加拉大瀑布般惊人的声响。"这则广播演讲选择普通人难以想像也不会去付诸实践的角度宣传无线电的特殊效能，构成了强力式开场白。
生活中某些具有典型性但并不具有普遍性的现象往往可以成为强力式开场白的好素材。如某医学研究生的一次演讲：
同学们：
你们听到过这样一则消息吗？在我国产生并发展运用的中医中药流传到日本之后，经过他们的研究，在某些方面已超过中国！有的日本学者更表示，一旦他们在这方面完全超过中国，就将把"汉医汉药"改称"东洋医学"。听到这则消息，你们有何感想呢？你们不感到惊讶吗？不感到焦急吗？不感到我们的"国宝"正面临着严重的挑战吗？
但要注意，强力式开场白不能一味夸大，以免造成故弄玄虚、骇人听闻的负面效应。
7．抒情式
抒情式开场白即借鉴诗歌、散文形式，通过华丽修辞和澎湃的激情，把听众引导到诗一般的演讲境界。
抒情式开场白多见于演讲比赛，但一些精心构思的应用型演讲也常采用抒情式开场白。如在美国演讲史上几乎与林肯齐名的前国务卿爱德华·埃弗雷特，1863年11月19日在葛底斯堡国家烈士公墓落成仪式上发表的演讲：
站在明净的长天之下，极目远眺经过人们长年耕耘而已安静憩息的广阔田野，那雄伟的阿勒格尼山脉隐约耸立在我们前方，兄弟们的坟墓就在我们脚下，我真不敢用我这微不足道的声音来打破上帝和大自然安排的这意味无穷的寂静。但我必须履行你们交给我的任务，因此请求你们施与我宽容和同情。
埃弗雷特的演讲一开始就把听众带入到了美丽、壮阔、庄严、肃穆的气氛之中。
抒情式开场白容易陷入空泛和抽象，初学演讲者要慎重选用。如下面一篇课堂演讲习作--《当我走进大学校园的时候》：
我是一头牛，当我走进大学校门的时候，我看到了一片青翠嫩绿的牧场；我是一条船，当我走进大学校门的时候，我泊进了一条加油的港湾；我是一块矿石，当我走进大学校门的时候，我被投进了一座熊熊燃烧的熔炉；我是一只乳燕，当我走进大学校门的时候，这里成了我练翅的栋梁；我是一座未成形的雕像，当我走进大学校门的时候，我来到了雕刻家群居的雕塑场。
我是我，当我走进大学校门的时候，我的生命开始了新的远航！
这篇演讲习作从遣词造句到修辞手段的运用，似乎都很流畅，但作为演讲，听众却感觉不够理想，究其原因，演讲者以散文诗的抒情笔调，仅仅给听众带来一种朦胧的比喻和象征，缺少了演讲应该具备的鲜明的主题意向和生动的细节描述，以致于全文更适合于"看"而不适合于"听"。像这篇习作一样，一味追求修辞上的华丽而忽视内容上的具体，正是某些初学演讲者特别是大、中学生常犯的毛病。
8．闲聊式
闲聊式开场白通过与主题无关的话题逐步导入演讲主题，其主要目的是在开场白阶段迅速与听众建立友好关系，消除隔阂或等级差异。这在某些名人、权威者的演讲中使用较多。
如高尔基1934年在全苏作家代表大会上的发言：
敬爱的同志们，我觉得，这里提到高尔基的名字，常常加上一些形容词："伟大的"、"高大的"、"长长的"等等。（笑声）
高尔基谦虚而又风趣的开场白大大增进了他与其他作家的感情。
1986年，我国著名文论家唐先生到陕西某地讲学。唐先生一开始就说：
......很久不讲课了，讲话南腔北调。我是浙江人，在上海长大，到北方来做事。南方人不承认我讲的是普通话；北方人也不承认我讲的是普通话。我是无家可归啊！
唐先生自找解嘲般的开场白没有半点大学者的架子，听众在笑声中更加钦佩先生的为人和学识。
闲聊式开场白不适合在演讲比赛之类的场合使用，也不大适合青年演讲者使用，因为它毕竟表现了演讲者与众不同的身份，同时又易于造成演讲中的废话。
以上8种开场白类型并未概括完丰富多彩的开场白。开场白各类型之间也常有交叉现象。演讲者可以因时、因地、因人、因事、因情而精心设计，创造出千姿百态的开场白。
开场白忌讳以下几种类型：长篇累牍式、道歉式、攻击式、炫耀式、庸俗式。
二、有效的六种结束语
拿破仑说："决定战争胜败的关键，往往在于最后5分钟。"而演讲能给听众留下深刻印象的部分，往往也是结尾。没有好的结尾，演讲就等于光开花不结果。
常见的结尾类型有以下6种。
1．高潮式
主题思想的升华，情绪气氛的渲染，均在结尾时达到最好，这种结尾方式可称之为高潮式。
1946年，李公朴、闻一多先生相继遇害后，重庆市6000多民众举行了隆重的追悼大会。闻一多先生的三公子、14岁的闻立鹏代表家属致答词。闻立鹏满怀悲愤的凭吊演讲，多次被群众的哭声、掌声和口号声所打断。闻立鹏最后说：
我爸爸被杀死了，有人造谣，说是共产党杀死的，是什么地方人士杀死的，还有的人说是爸爸的朋友杀死的。我奇怪他们为什么不痛快地说，是我哥哥把我爸爸杀死的！（群众愤怒到了极点，掌声震耳欲聋）我爸爸死了半月了，现在还没有捉到凶手，现在我要求大家援助我，我们要求取消特务组织！（全场爆发出"我们要求取消特务组织"的怒吼声）
闻立鹏的演讲结尾把群众的愤怒情绪调动到了最高"把高潮放在结尾"，是大多数演讲台自觉或不自觉所遵循的结构原则。
2．总结式
总结式是在结尾时对整个演讲内容做出提纲挈领式的归纳和概括。
如题为《假如我是人事处长》的演讲（演讲者张学群），提出了演讲者对人事制度改革的看法和设想，最后以总结式结束演讲：
招才要有方，用才要有道，扶才应有法。这，就是我当了人事处长后的改革实施方案。
总结式结尾容易被初学演讲者掌握，但要避免构成对前面演讲内容的形式上的简单重复。
3．余韵式
有人曾问一生为官清廉的林则徐，为什么不给子孙后代留点钱。林则徐回答："子孙若如我，留钱做什么？子孙不如我，留钱做什么？"林则徐委婉含蓄地回答余韵无穷，使人在反复的回味时感受到他那清正廉洁的道德准则和人生价值观。这堪称典型的余韵式问答法。
演讲中的余韵式结尾也是用含蓄式或留有余地的语言来表达主题，让听众在演讲后的思索中受到启迪或完成演讲的主题结论。
某市一位中年知识妇女在"三八"妇女节座谈会上倾诉了她在事业的追求中所遭遇的种种苦恼，最后用一句话结束了她的发言："具有这些苦恼的人，在这个世界上又何止我一个！"发言者并未分析阻碍妇女取得事业成功的社会根源，也没有提出解决这些问题需要采取什么措施，但她的结尾词却引起了在座妇女代表的共鸣，也引起了市委领导对这些问题的关注和重视。
1924年，鲁迅先生在北师大附中校友会上发表了题为《未有人才之前》的演讲，演讲的结尾是：
泥土和天才比，当然是不足齿数的，然而不是坚苦卓绝者，也怕不容易做；不过事在人为，比空等天赋的天才有把握。这一点，是泥土的伟大的地方，也是反有大希望的地方。而且也有报酬，譬如好花从泥土里出来，看的人固然欣然地赏鉴，泥土也可以欣然地赏鉴，正不必花卉自身，这才心旷神怡的--假如当作泥土也有灵魂的话。
鲁迅先生以形象的比喻，让青年们自己得出结论：努力去做培养天才的泥土。
4．格言式
语言简洁、内涵丰富、富有教育意义的句子就是格言。格言式结尾把演讲者对演讲主题的思索或结论浓缩在一两句格言中，使听众受到深刻的启迪和教育。
帕特里查·亨利是美国独立战争时期著名的政治家。1775年3月23日，亨利在弗吉尼亚洲议会上发表了被誉为"美国独立战争的导火索"的演说，演说的最后部分以震撼人心的气势和斩钉截铁的言词表达了一个伟大爱国者的浩然正气：
回避现实是毫无用处的。先生们会高喊：和平！和平！！但和平安在？实际上，战争已经开始，从北方刮来的大风都会将武器的铿锵回响送进我们的耳鼓。我们的同胞已身在疆场了，我们为什么还要站在这袖手旁观呢？先生们希望的是什么？想要达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价来换取吗？全能的上帝啊，阻止这一切吧！在这场斗争中，我不知道别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死！
亨利"不自由，毋宁死"的战斗呐喊，成为美国独立战争时期著名的战斗格言。
创造格言，并不一定是文学家或思想家的专利。演讲者只要能深刻地把握演讲主题，并能通过极其简练的句子传达内涵丰富的思想，就能够创造自己的格言。如著名羽毛球运动员韩健发表的题为《在失败面前挺起胸膛》的演讲，就以他自己对失败与成功的辩证认识作为结尾：
我深知，我将来可能败得很惨，但我不怕，因为怕失败的人永远不会成功！
5．号召式
号召式结尾是以极富鼓动性的言词号召人们有所行动。某些竞选性演讲以"请投我一票"作为结尾就是典型的号召式。
号召听众采取的行动既可是具体的某项动作，也可是抽象的、概括的行为。如闻一多先生在题为《最后一次讲演》的结尾：
我们要准备像李先生一样，前脚跨出大门，后脚就不准备再跨进大门！（长时间热烈的鼓掌）
闻一多先生以"后脚就不准备再跨进大门"的比喻来号召人们随时准备牺牲。
黄渊泉的题为《扫荡阿Q主义》的演讲结尾就更加抽象：
同学们，朋友们，为了我们祖国的强盛，为了我们民族的兴旺，让我们彻底扫荡阿Q主义！
6．祝颂式
在各类典礼、仪式和会议上，祝颂式结尾极为常见。祝颂式结尾从内容上大致可分为祝成功、祝幸福、祝健康、祝友谊、祝财运等类型。如1946年朱德总司令60大寿时，周恩来祝寿词的结尾：
人民祝你长寿！全党祝你永康！
祝颂式结尾一般有固定的程式，比较容易掌握，但要在切合现场情境的前提下祝出新意来，就不是一件容易的事了。如1972年尼克松总统访华时，在答谢宴会上发表的祝酒词：
......我请大家和我一起举杯，为毛主席，为周总理，为我们两国人民，为我们的孩子们的希望，即我们这一代能给他们留下和平与和睦的遗产，干杯！
尼克松的祝酒词不仅仅对中国领导人和中国人民做出一般礼仪性的祝颂，还站在历史和平的高度，高度评价了包括他本人在内的两国领导人为子孙后代、为和平所做的努力和贡献。
以上六种结尾类型不能囊括一切演讲结尾，但无论何种类型的结尾，其目的只有一个：给听众留下深刻印象。
参考资料：http://www.chineseall.net/chineseall/BookDisplay.external.html?sp=l2572&sp=10