怎么给超市供货？

Question

本人代理一个品牌的奶制品，想给超市供货，请问是什么样的流程呢？我是新手刚入行的，请介绍详细一点，比如一些行业潜规则和怎样跟超市主管谈判等等。

Answer 1

1、肯定是采购，但是不好说是什么部门的，超市架构不一样。 

2、其实没什么大要求，看来你是有包装有品牌的，很好了就。 

3、肯定是超市没了货你要给送够，不过一般以两个单品由于没货，有两次没送也无所谓。初期量不会要很大。 

4、自己找人做导购，当然如果你不在乎其他品牌都有导购抢你生意，你不上也行。工资就要看具体情况了，和那个超市的其他代理的促销差不多就行了。 

5、按你的这种情况该是经销，到帐期给结帐，一般一个月或三个月，有些超市压得厉害。具体看合同怎么签。 

6、肯定是采购和组长直接负责，所以这两个人一定打点好，有些超市两个职位是一个人，当然他们的领导你要是能搞定更好。你所谓的醒目位置是要花钱的，但是搞好关系肯定对你有好处，可能会有些比较差的醒目位置白给你。

Answer 2

主要谈结算价格、结算方式、超市的柜台租赁费用、产品的货源保证等，你可以去找一家超市先谈一下，就会明白了。供参考！

Answer 3

每个超市不一样。不过大部分要进店费的。

Answer 4

Answer 5

1、肯定是采购，但是不好说是什么部门的，超市架构不一样。
2、其实没什么大要求，看来你是有包装有品牌的，很好了就。
3、肯定是超市没了货你要给送够，不过一般以两个单品由于没货，有两次没送也无所谓。初期量不会要很大。
4、自己找人做导购，当然如果你不在乎其他品牌都有导购抢你生意，你不上也行。工资就要看具体情况了，和那个超市的其他代理的促销差不多就行了。
5、按你的这种情况该是经销，到帐期给结帐，一般一个月或三个月，有些超市压得厉害。具体看合同怎么签。
6、肯定是采购和组长直接负责，所以这两个人一定打点好，有些超市两个职位是一个人，当然他们的领导你要是能搞定更好。你所谓的醒目位置是要花钱的，但是搞好关系肯定对你有好处，可能会有些比较差的醒目位置白给你。

为了十分好辛苦呀。这么多字。

我可假定你是有包装的情况下的。

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