益丰大药房一直是我非常关注和尊敬的企业。 如今，它已经在南昌这个舞台上表演了一段时间了，舞台表现力如何呢？笔者作为医药零售的一名普通管理者，结合收集的各类信息，擅加评判一下。以下如有不妥，请益丰及各药房的同仁见谅。 首先，在品牌推广上，益丰大药房凭借益丰大舞台活动，惊人低廉的价格，细致专业的管理以及快速的网点扩张四把利箭，迅速在南昌市民心中占有一席之地，得到了无论是百姓抑或业内人士的普遍认可。从这点看，益丰在南昌的行动符合益丰资本运作的战略，整体是成功的。 其次，在管理上，益丰大药房一直秉承的细节管理在南昌继续发挥着重要的作用，得到认可。个人认为，在管理上，益丰大药房在南昌医药零售里面，可以坐第一把交椅。特别是在现场管理方面，如陈列、卫生、人员、促销等等。 第三，在价格策略上，益丰继续扮演着价格战的导火线这一角色。在南昌市场，买常用的品牌药品，大家不再直奔开心人了，益丰将成为首选。当然，这也导致了几个后果，一是让供应商非常头痛，合作难以继续；一是虽然低价却只能买一盒，长期以往有“捉弄”百姓之嫌疑；三是严重扰乱市场，群起而攻之，受到口舌之苦，一定程度上对品牌建设不利；四是导致企业定位模糊，往往看到一大群老太太、老头排队买特价药品，但是买完就走了，因为有时候搭配销售并不那么有效。 第四，经营业绩的表现，个人认为一般。据各方反馈的信息看，益丰在南昌效益最好的店是在青山路的总店，日销售就刚过万，其次为孺子路店，日销售在5000左右，而刚开张的系马桩店，面积虽然三百平米，月租金三万左右，日销售却仅3000左右。其他的日销3000左右居多。剔除费用因素，益丰在南昌单店日销售额还是可以的。并且由于价格因素，导致目前益丰在南昌的综合毛利率估计在16%-20%，如此想盈利是非常困难的。 当然，益丰进入江西市场，南昌是首先必须占领和成功的。从目前的情况看，益丰在南昌有很大的发展机会。 一是由于南昌本地的平价药房在管理和营销手段上与益丰有差距，益丰将迅速成为平价药房的主流之一。据悉，由于外地巨头对南昌医药零售市场的冲击，南昌某知名品牌平价药房的销售已经下降了20%左右。而另几国内平价巨头表现平平。由此可见一斑。 二是由于国内大型平价连锁药房的进入，南昌很多单体平价药房受到强烈冲击，赢利水平下降，岌岌可危。同时，由于对批发企业必须开税票的管理加强，单体药房营业成本上升，更加难以生存。由此益丰可以得到再次迅速扩张的机会。 三是随着市场的进一步整合，以及益丰网点布局的进一步完善，益丰经营业绩可得以大大改善。由此，对深入江西各地市场奠定了基础。而，时间不会太远，机会也不会回头。益丰能否抓住，尚且拭目以待！
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