公域营销+私域流量打造新玩法

Question

如题所述

Answer 1

一、公域流量和私域流量的不同点？

公域流量：简单来说就是属于公共的流量，比如抖音的用户，各个平台的大量用户，谁都可以利用，多数的网络营销都是在公域平台去获取流量，这种方式的局限是平台会限制你的流量获取，违规可能导致封号。

私域流量：简单来说就是私有的，属于我们自己的流量，比如微信，QQ，抖音粉丝等，有着相互联系的关系。

二、公域流量如何转化私域流量？

既然明白公域和私域的区别，那面对大量的公域流量，我们怎样可以进行有效转化，成为自己的私域流量。

现在公域流量渠道单一，而且公域流量红利消退，无法持续抵达用户，与用户粘性度不高，所以更多公司在开发新用户同时，维护好老用户关系，让老用户的价值发挥更大，得以二次开发。故此越来越多人开始关注到私域流量运营，更加注重企业与顾客关系的拉近。也进一步让社群运营，KOC,KOL有了发展机会。

三、既然有了这么多的公域流量，如何转化成私域流量，通过私域裂变的方式，让我们GMV可以暴增呢？

既然有那么多公域流量，我们需要做的是系统性的调研分析，了解这些用户需求是什么，对哪些品类关注度较高，我们再进行数据分析，给出我们自己的运营SOP，其中包括商城搭建，品牌IP打造，系统维护，系统赋能玩法，全品类商品池，多渠道分发，售后体系。利用玩法，给到满减满送，优惠券，任务，pk，抽奖等大量活动，结合社群运营，商城运营，给到用户良好体验，进行多次互动，不定期的活动去吸引用户保留在自己的私域流量池中。

四、为什么要去做私域运营？能给到我们企业的是什么？

1.流量的沉淀：搭建自己的私域流量池，让老客户可以多次重复利用，增加用户粘性度，流量不会大量流失，不用不断的去投流获得流量。

2.成本降低：平台扣点的成本、投流成本、人工运营成本能得到明显的降低。

3.塑造企业形象、打造品牌价值；通过拉近客户间的距离，让客户可以感受到企业的温度，不再是冰冷冷的你问我答，以此增加品牌效力，增加企业口碑，塑造品牌的价值。