销售管理 与市场营销有什么区别呢 最后考核的专业课有什么不一样

Question

如题所述

Answer 1

通俗点讲销售管理是市场营销里面的一部分，市场营销是个大范围，他们是互存的。
市场部的职能可以分成两大块，一是产品定义，二是市场开发。
从销售漏斗的角度来看，更便于理解市场与销售之间的关系，可以说市场部的职能是将漏斗上面填满，而销售部的职能是将市场部激发出来的潜在需求变成现实需求，也就是说将销售漏斗上面的潜在用户向下压，从销售漏斗下面出来的就是本企业得到的生意。
专业课不同的院校不一样的课程，到院校的官网上看下。
希望帮到你

Answer 2

销售管理是针对销售人员、渠道、技艺等的专项管理岗位。重点在管理。
市场营销是针对市场进行先期的资料梳理，总结出市场销售的策略，协助执行，从而达到销售转换的辅助工作。
销售管理的考核包含人员素质即员工培训、销售额转换、人员流失率等。
市场营销的考核包含对市场的基础分析、人员培训、策略推广、活动执行等等。