逛摊长大
中国人都是逛摊长大的，就拿我来说，南京著名的湖南路夜市，就在我家旁边，整个夜市绵延大概3、4站地的距离，磁带、睡衣、内衣、玩具、很便宜的小工艺品、鲜爽的甘蔗汁、大桶的橘子味冰沙….和炸臭干和羊肉串的烟味飘荡一样远的，是当时最红的流行歌曲。那个盛况陪伴了我整个小学和初中。
（当年的夜市）
父母也有自己喜欢的地摊。我爸会兴致勃勃地带我去明故宫、夫子庙等地方的地摊，主要是一些仿古物件、书、花鸟鱼虫。他是典型的朴素知识分子，不在意牌子，在地摊上买的50元的鞋子，他能穿好几年，就觉得比商场里价格实在。
开始摆摊， 拿货价低很关键
等我到了大学，那时候哪有什么创业概念，想去做一些商业实践（其实就是卖东西玩），第一个想到的，也就是到街上卖东西、摆摊。
有一次，我终于在学校报刊亭进了一大批报纸，开始在北京的地铁上卖报纸，有时穿梭在车厢里，有时站在地铁入口处卖。这虽不是典型的地摊，但也是临街叫卖。但是通过那一天的卖报纸，我知道了，卖报纸没有拿到低价，没有足够的销量，根本不可能挣钱，就此作罢。
（当年，我和这个小盆友应该很像吧。。。）
后来我终于小挣了一笔。大学期间我在欧洲呆了几个月，我发现国外的家居用品店很多，但物品很贵，于是我从国内的批发市场进了一批袜子和丝巾，卖给国外的商店。记得赚了将近4000多元。我拿着这些钱，在欧洲玩了一趟。果然是拿货价便宜、价格差大，才容易挣钱。
“ 三轮车卖书的经验”
后来，我又经历了一次最典型的摆摊。那时刚工作没多久，先生家的亲戚在北京打工，想做一些副业，恰好他有朋友有一些图书资源。“我帮你一起摆摊吧！”感兴趣的我，自然冲到第一线。
于是我们和他一起去进货，记得那个库房的书很多，能3折拿货，我心想真便宜啊，多拿点书吧！于是，放开了去选。但我们究竟选什么书，是最难的事。按现在的说法，就是选品、选货最关键。
我所在的社区，是一个老社区和新商品房混合的区域，人的类型也比较多元。于是，我除了养生、生活类书籍外，又选了一些商业管理的畅销书。心想这些既然是畅销书，肯定还是大家都认可的，容易卖出去。
（类似这种三轮车）
第二条晚上，我们就开始在用一辆三轮车，里面码着书，在街边卖。小区里有熟悉的人经过，我也嘿嘿一笑，没觉得丢人。当时最深的感慨就是，摆摊没成本，真好！于是3折的书，5折、6折卖。从单本书上看，怎么卖都挣钱。
但是问题是两个，一个是书的种类多了之后，有些书卖不出去，就容易滞销，滞销的大部分都是那些商业书。卖的多的，还是生活类的工具书、经典著作、通俗小说等等。所以虽然单本书挣钱，但是加上滞销的书，感觉还是很有压力。
另一个问题就是城管。记得一个面包车一来，身边几个摊位的人就开始骚动，喊着”城管来了”，我们也跟着跑，把三轮车一头扎进旁边小区的门里躲起来。就这样，猫抓老鼠的游戏，玩了好几个晚上。一般8点以后，城管才不怎么来。
（一不小心，就会这样...）
对于这次摆摊卖书，我有两个主要体会：
一是进货价很关键，成本低，才能大力度打折销售，才有吸引力，宗旨就是卖出去！
二是选品要尽量大众化。我得到一个经验，无论是书还是其他东西，既然是地摊，就是扎根在老百姓的生活场景里，要捕获人来人往的大流量，最好选择和生活、情感最相关的。尽量别选太挑人、太小众的。要选大众都喜欢的，最容易买的，才能吸引更多路人。
帮别人卖了几天书，总体收入还可以。但最后因为城管管的太严了，又利润有限，那位亲戚也不想再冒风险，后来他也就不卖了。
“ 带孩子摆摊卖花 ”
再后来有了孩子，我带闺女的商业实践，当然也得从摆地摊开始。
那时女儿刚上一年级，我想让她感受下什么是做生意，也理解下挣钱不容易，于是我带她去玉泉营花卉市场进了一批鲜花，有玫瑰、百合、雏菊、波斯菊等等，大体是两种类型，一种是玫瑰、百合这种群众基础好的花，还有雏菊这类小清新、小文艺的花，再选了点便宜的包装纸和麻绳，记得总共花了300多元。
傍晚5点，我们找了两个花桶，接了水，把花放进去，就开始在社区路边摆摊了，考虑到路边摊上东西不能贵，基本是按进价的2倍卖，也会打折。我主要鼓励女儿去销售，她从一开始不怎么张口，慢慢地也敢喊起来了。
（可以想象成这样）
记得买花的有三类人，一类是小姑娘，买点花带回家。一类是小伙子陪着女朋友一起的，买的多半是红玫瑰。还有一类就是熟人，看着女儿卖花好玩，买点捧场。
我们卖了近3个小时，最后盘点发现卖了400多元，还剩下一半的花。因为只是让女儿做一次商业实践，所以还算可以。
这次摆摊卖花，我又有了几个体会：
一是，我发现卖花还不错。因为产品标准化，人群也容易锁定，主要就是商品房社区里的年轻人，买个心情，顺路捎束花回家，有消费场景。而且花的进价并不高，如果坚持卖，利润还不错。
二是，花本身好看，容易吸引人，如果想更吸引人，就看你有没有本事把花配搭好，让人一眼就喜欢，能立马想到买这花用来做什么，这是个重要的卖点，并不是把花一桶桶放着就能卖好的。
三是，卖花的问题是，花期短，损耗大，所以选花上得有经验，计算成本要把花材损耗算进去。
“ 摆摊的好处”
我的这几次摆摊经历，都让我感觉很喜悦，很有趣。我觉得摆摊有几个好处：
一是确实能挣钱。现在国家鼓励摆摊，只要肯努力，平均一晚上挣个500元左右还是容易达到的，甚至有些人可以挣得更多。
二是，如果可以快速检验产品的吸引力，能和用户直接对话，和线上销售相比，更接地气。
三是，大部分产品都可以摆摊，只是选择针对性的场景和人群，以及陈列的方式，千万思想上不要有限制。
四是，如果孩子跟着你一起摆摊，也可以锻炼孩子的社会、商业经验，知道钱的来之不易。女儿经过这次卖花，很长时间她都会说，“钱可真难挣啊！”
或许是因为逛摊情结，现在我也喜欢做市集，知蜜做过亲子市集，知蜜品牌节、年底的知蜜女性创业盛典上，也总有创交会。无论是什么展示形式，越多机会直面用户，品牌的收获越多。
还是那句话，作为中国人，摆摊是一项基本功！