1,成本问题。成本决定一个产品的价格,成本高相应地价格也高,成本低价格也会低一些。这个是一般情况,至于打折啊营销啊那些不计算在内。软包烟的烟纸,做工一般比较精细,烟纸上的图案做工比较复杂精细,软包的纸用得较好,印刷成本也高。
2,人性化问题。一般来说,抽好烟的,或者说能够经常抽得起好烟的都是官员或老板,硬包烟放在口袋里有点硌,让人感觉不舒服,尤其是夏天穿单衣时这种感觉尤为明显.所以,为了消费者的感受,再加上成本的问题,就优先考虑高端消费者,贵的就是软包了.
3,消费者心理习惯问题。一般来说,为了抽烟方便,人们不会把烟放到裤子口袋的深处,而是放在容易拿的地方,比如上衣口袋。这样,除了上面谈到硌的问题,就是人的虚荣心了。一般来说,人都有炫耀心理,都有虚荣心。如果是一包贵的烟,都希望借给别人敬烟的机会获得几句赞美,所以从上衣口袋拿出贵的软包烟,就给其他人一种心理预期,软包的烟贵,贵了自然就是好的。如果是一家标志性的在行业内起领导地位的烟厂,如中华烟开始这种潮流,其他烟的厂家往往会跟进,这样,当50%的烟都以软包为贵为容时,软包烟贵就成了一种规则,其他厂家自然无法打破,就像windows操作系统和office办公软件一样,当它占领了50%的市场,大家都在用时,为了兼容它的文件格式,会有更多的人或厂家来适应它,然后就形成了一种规则。造成软包烟比硬包烟贵,还真得感谢第一家把软包烟定义得比较贵的在行业内有一定地位的厂家。
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