开拓市场的思路及措施怎么写？

Question

如题所述

Answer 1

1. 分析市场全局：首先，对市场进行全面的分析，包括市场现状、竞争对手、潜在客户等。这一步骤的目标是了解市场环境，为后续的市场定位和策略制定提供依据。
2. 区域划分与客户定位：其次，根据市场分析的结果，划分市场区域，并定位不同区域的客户群体。这一步骤要求企业对不同区域的消费习惯、消费能力等进行深入了解，以便制定出更具针对性的市场策略。
3. 制定相应措施：最后，根据市场分析和客户定位，制定相应的市场开拓措施。这些措施可能包括产品创新、营销策略调整、价格策略等，旨在满足不同客户群体的需求，提高市场占有率。
4. 寻找产业间空隙：企业在寻找市场机会时，不仅要关注产业内的竞争对手，还要关注替代产业和他择产业。通过分析这些产业之间的差异，企业可以发现新的市场创新点。
5. 跳出“窝里斗”：企业应超越传统的战略集团思维，关注不同战略集团之间的竞争和合作。通过分析不同战略集团的优势和顾客选择因素，企业可以创造出满足顾客需求的新产品，从而在更广泛的市场中获得竞争优势。
6. 重新界定目标顾客群：企业应关注顾客链上的不同环节，包括购买者、使用者和重要影响者。通过了解他们对价值的定义，企业可以重新界定目标顾客群，从而提供更符合市场需求的产品或服务。