近年来,我国经济发展和医疗体制改革促使需求不断释放,医药行业迅速增长,促使我国成为全球最大的新兴医药市场。我国实现终端销售的药品总规模由2014年的12,457亿元快速增长至2021年的17,747亿元,复合增长率为5.19%。随着人口老龄化进程的加快、人们收入水平的提高、健康意识的增强、医疗保险的扩容等因素,大众医疗需求将持续增加,预计未来我国医药产业仍将保持快速增长。
四川科瑞德制药股份有限公司(以下简称“科瑞德”)是一家专注于中枢神经系统疾病,集化学原料药、化学制剂和医疗器械研发、生产及销售于一体的综合诊疗方案提供商。
自设立以来,科瑞德致力于为中枢神经系统疾病患者提供优质的诊疗产品。研发方面,优先选择市场竞争较小且增长空间较大的品种进行研究,进而开发出多个独家仿制/首仿品种,建立差异化竞争优势,并依托“原料药+制剂”的一体化布局进行规模化生产,通过遍布全国范围的经销商配送渠道将主要产品覆盖至各地医院终端,实现收入及利润。
生产过程中,科瑞德的各生产车间按照生产质量管理体系规范组织生产,负责对产品的生产过程包括工艺规程、操作SOP、卫生规范等执行情况进行严格的管理;质量部对涉及产品质量活动的关键过程进行有效的检查、监控,确保生产管理和质量控制活动符合GMP等认证体系。
此外,科瑞德与主要原材料供应商建立了长期合作关系,向供应商进行长期合约采购或单笔采购。长期合约采购即公司年初与原材料供应商签订年度框架协议,约定原材料目录和采购价格,于实际采购时再依据采购需求确定具体采购数量及结算价格。单笔采购由公司根据产品销售情况、原材料库存、生产计划等制定相应采购计划并进行采购。
销售层面,科瑞德建立了完善的销售体系,组建了公司营销中心,下设销售大区、市场部、商销部、营销管理部等职能部门负责产品的具体销售与客户关系维护等工作。其中,各销售大区负责管理各省区推广人员的终端学术推广活动,市场部负责产品规划、市场策略制订以及全国范围内大型学术推广活动的组织和开展,商销部负责配送经销商的对接和管理以及回款等商务环节,营销管理部负责营销中心各职能部门的业务培训工作以及销售流向管理等工作。
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