丹尼尔·卡纳曼和阿莫斯·特沃斯基在1986年的研究中,通过两个生动的案例揭示了确定性效应的现象。首先,让我们看一个例子:
你可能会面临这样的选择:
令人惊讶的是,大部分参与者(78%)倾向于选择A,而非B(只有22%)。这揭示了人们在面临风险时通常表现出的风险厌恶心理,是远景理论和框架效应的典型体现。
接下来的另一个问题是:
尽管两个选项赢得的概率与前一个问题中的选项相同,只是换了一个表述框架,但结果却发生了变化:42%的人选择了C,而58%的人选择D。尽管期望收益并未改变,但人们在第二问题中更倾向于选择看起来更确定的选项D,这进一步证明了确定性效应的存在。