爆款引流款是什么意思

Question

如题所述

Answer 1

1. 爆款定义
爆款指的是销量极高、备受关注的产品。这类产品通常具有高流量、高曝光率、高订单量，并且价格适中。然而，它们并不总是利润的主要来源。
2. 爆款的特征
爆款的特征包括高流量、高曝光率和高订单量。尽管这些产品带来了大量的销售，但它们的价格通常不高，这导致了利润空间有限。因此，尽管爆款产品销量大，但并不一定给商家带来高额利润。
3. 引流款含义
引流款是指商家用来吸引顾客流量的产品。这类产品同样需要价格亲民，以保持高流动性。通常，引流款的利润预期很低，大约在0至1%之间。
4. 引流款的作用
引流款的主要目的是为店铺吸引顾客，而不是作为利润的主要来源。这些产品可能不会带来太多利润，甚至可能没有利润，因此建议每家店铺经营5件左右。
5. 引流款的价格策略
为了确保引流款能够有效地吸引顾客，商家可以将其折扣空间设置在30%至50%之间。这样，在参与促销活动时，它们不会受到折扣空间的限制。
6. 引流款与爆款的结合
通过合理地结合引流款和爆款产品，商家可以在吸引顾客的同时，实现更好的销售业绩。引流款负责吸引流量，而爆款则负责实现销售和利润目标。