淘店家：双十二前，如何给自己店铺打造一款爆款？

Question

如题所述

Answer 1

我们都知道爆款对于一个店铺来说有多重要（爆款可以提升店铺流量打开流量入口；关联销售提升访问深度，提升客单价；带动店铺其他宝贝的销量，后期逐步优化形成爆款群；提高转化率；积累粉丝），重要也想要但是就没有，怎么办？
其实爆款操作也没有这么难，今天就从以下几方面来说下。
1、差异化
每个店铺都有n款宝贝，操作时不可能每个产品都是主推，都是爆款，而且现在同一个类目下的宝贝数不胜数，相似宝贝那么多，你的宝贝不注重差异化，一味的模仿同行优秀店铺，那就等同于是在给竞争对手送流量，什么时候才能轮到你的店铺脱颖而出？
2、投放：平台、时间、定向
平台：主投站内无线端。站外这如果有靠谱资源，特别想用，也是要等到店铺权重起来了，人群标签精准了再看情况进行投放，切不可盲目操作。
时间：结合店铺流量趋势，重点投放高点击、高转化的时间段，针对优质时段，再提高时间折扣。
定向：定向想着入池，就要看你的创意文案主图、溢价情况以及人群数据维度是否够好了，所以在店铺初期人群标签还不精准的时候，不建议去做定向。
3、人群
操作店铺一定要重视优化人群，但在操作时要注意人群是分阶段投放的。
选择合适的人群去投放，适当的溢价比例，就能拿到不错的数据。逐步的优化人群标签，人群精准了，产出自然也不会差。
店铺定制人群以及淘宝优质人群，都是店铺前期可以优先投放的人群，因为访客质量高，点击转化数据好，可以很好的维护初始人群标签；
活动人群这块，在大促前后、店铺活动前后投放比较合适；自定义人群就需要结合店铺人群情况，去组合投放，可以起到单方面强化某一人群属性的作用。
再多说一句：要想流量做起来，人群是要投放，但绝不能忽视基础的关键词投放，因为关键词搜索涉及到的是宝贝的排名和自然搜索权重。你要知道直通车是搜索点击，关键词匹配不到流量，人群范围就小，你做人群投放，覆盖到的人群范围就小。
4、活动
产品要打爆，就需要大量的流量，做活动可以在短时间内获得大量的流量，能加快宝贝的转化、增加销量，有利于爆款的形成，那想要活动有效果，就必须先做好活动前的预热。
预热：活动就是一个造出来一个氛围，才能获得足够的关注度，所以最起码店铺的详情页和推广图要有所体现。预热期重点关注宝贝的收藏加购数据，收藏加购多说明宝贝是受大家关注欢迎的，才能在活动的时候有好的表现。预热期不要太长，大概控制在活动前5天的样子，过长的预热会浪费推广资金达不到好的投入产出效果。
5、钻展
钻展的效果并不比直通车差，现在也有越来越多的商家开始重视钻展这块，我对这块的分享做的不是很多，但不代表我没在做。
钻展的投放也需要技巧的，不是单纯的投钱拿展现，这里不多说，有想了解钻展的朋友可以直接来与我交流。
直通车操作过程中的常见问题（问题多的说不完，每次分享都会挑几个来简单聊聊）：
1、“推几款宝贝效果好”？
不止一次看到直通车账户一上来就推着n多宝贝，同时操作多个宝贝，会导致流量分散、人群分散、店铺标签混乱，而且你要清楚直通车推的宝贝就是用来打造爆款的，所以推宝贝时不在于数量多，而在于精。先推1-2款宝贝，打爆，通过一个爆款逐步做出更多爆款，先爆和后爆的产品要在定价、风格、人群上有重合度。
2、“店铺没有流量先做低价引流，宝贝点击率不错，烧了很久但是转化这一直上不去”？
低价引流，这个可以说是很多商家在推广初期的基本操作思路，这个方法本身没有什么问题，但是很容易进入这样一个误区：a只看点击率，觉得点击率很好就一直烧下去。低价产品本身点击率就高，对于低价产品来说重点观察的数据应该是转化率，同时还不能忽视收藏加购、页面停留时间、跳失率的数据情况；b控制投放，因为是低价产品是在降低利润或者亏本来做，所以不想花太多钱去投放，就在关键词和低出价这搞事情。要清楚你做低价推广的目的，是为了流量而不是马上盈利，如果选择了劣质的关键词低出价少投放，那车子什么时候才能有效果，流量什么时候才能起来。
3、“用什么关键词，选多少个合适”？
操作直通车离不开关键词，那在选词的时候就不得不面对这个问题，到底要添加什么关键词，选多少词合适。
近来看大家的账户情况，感觉在选词数量这很是极端，要么就是200个词都加满，要么就是只添加了几个词。添加200个词的觉得，词多每个词都引来些流量，对店铺来说是好事，再退一步说，词表现不好就删咯，这不也是在实践中找什么词更好么；添加几个词的觉得，先把这几个词优化好，把这几个词的质量分先做上去，再逐步添加别的词。
首先来说，每个词的引流效果都不同，选词数量少，再选的不合适，依然会导致看不到什么好的效果，选词数量太多则会导致分散资金、分散人群、流量差、影响权重。所以我在操作的时候都是根据经验先选20-30个左右的关键词，小类目选10-20个关键词，后面再根据数据情况来进行删减添加。
用什么样的关键词也要结合着店铺的具体情况来具体分析。
初期，权重较低，选高分词，以精准流量词为主，去提升权重，提升质量分；中期，加入流量词，稳定质量分，很多朋友说自己的质量分出现上分难、分数下滑的情况，这就是在操作的时候没有维护好点击率、收藏加购、转化率；后期，权重稳定，宝贝的竞争力提上来了，这个时候就是你们最爱的环节了，加大词、热词、高出价等等一波操作。
4、“关键词都精准匹配，统一出价”？
上面也说了，每个关键词的引流效果都不相同，都用精准匹配很显然是不对的，不同热度的关键词，要用不同的匹配方式；全都统一出价，会造成优质的关键词，排名靠后获得不了好的展现，车子不是说投放了出价了就可以了，过低的出价，不能有效竞争，账户拿不到好的数据依然不会加权，这样的操作就会导致花钱了没效果。

Answer 2

性价比吧，给你一款好的产品来策划一次性价比活动，然后通过（里德助手）来推广宣传辅助。

Answer 3

人气宝贝具备条件：
1、当季热卖的商品

2、性价比高

3、质量要好，形成口碑营销

4、有成交量的

图片尽量美观，引人注目，尽可能的是实物图，宝贝描述配上精彩的文字，或者通过加入买家的评价截图，增加购买欲。

尽量增加成交量，收藏量，浏览量等。

Answer 4

中小卖家如果仅仅是靠平时的运营是很难做大的，打造爆款已经是唯一使店铺快速发展的方式之一了，但是打造爆款是有一定难度的，在所有细节上做到最好才能最终得出一个满意的结果来。今天就把这些细节仔细的说给你们听。
1.分析市场数据
认为当你决心打造爆款的时候，不要着急，也不要盲目，也不要一味地去效仿别人，可能别人做的方法，并不适合你的店铺你的类目，只能是让自己的店铺走入歧途。在操作之前一定要看市场趋势，这也是决定你爆款是否成功的前提，要分析好主推宝贝爆款周期有多长，什么时间进入衰败期，对应的人群基数是否大，人群对产品的喜爱程度，潜在人群有多少，同行主打卖点是什么，前期预算有多少，等等，这些都是需要去考虑的，这样你的产品才有可能爆发，然后通过对市场的分析，根据自己店铺的基础，产品的情况，以及经济实力去做一个详细的规划，避免盲目推广。
2.选款
发现一些商家春节期间或者春节前就已经选好款的，开始发力了，如果你的店铺还没选出主推款，这个时候就要从众多产品中选出有潜力的款去做，通过主观意识的判断以及客观的数据去选择。
主观上我们从应季性，销量好评，货源稳定性，产品卖点，好搭配，容易关联的产品。
客观上我们从自然搜索流量上看最近一周有没有稳定增加趋势，看下跳失率情况，这个直接反映出消费者对产品的喜爱程度。再有就是看下点击率情况，看哪个产品是呈上升趋势的，上升趋势越好，说明产品越是受欢迎的。最后一点就是看产品的转化情况，因为转化率越高，宝贝的权重是越大的。
3.店铺SEO
选款测款做好后，认为就可以开始对主推款进行推广优化了。首先是标题的优化，通过观察后台数据，去分析关键词，结合行业热搜词去和宝贝属性相关度高的词进行组合优化标题。
宝贝主图很重要，你的店铺的流量入口，那你的主图是否能吸引到买家，也直接影响了你的宝贝获取多少流量的能力，想要爆款起来，主图是必须优化好的，相关度越高，搜索流量越精准，反馈越好，店铺权重越高。
详情页，这个时候就要比拼了，很多人其实这个时候都还在观望，在找合适自己并且性价比更好的产品，只要你的详情页完善好，能刺激到买家的关注点，这点就看你的优化能力了，进来的流量，你是否能把握好，产品详情的设计必不可少，有的人不在意这个详情，其实一个好的文案搭配，加入好评，突出买家需求，结合节日的氛围，进而达到提升转化的效果。
4.推广引流方面
打造爆款最有效的工具大家也都知道那就是直通车，前期以精准长尾词为主，尽可能去提高流量的精准度，避免垃圾流量，前期养分养权重，对于这块，建议大家可以分两个阶段，前期注重养分养权重(点击率、质量分、展现等)，后期主动圈优质人群，还有就是对时间，地域的设置，优化转化，提高投产。
5.爆款衔接
大家都知道爆款都是有周期性的，如果店铺只靠一个爆款维持，那肯定是不行的，爆款周期快到的时候，赶紧做好下一个产品的选款测款以及预热，及时做好店铺上新，打造下一个爆款，实现以点带面，引爆店铺整体流量。