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选择分销渠道主要应考虑哪些基本要素
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推荐答案 推荐于2016-03-06
主要考虑:1渠道的创新能否支持销售贡献。2渠道是否具有持续性。3渠道竞争特性是否能和企业自身优势匹配。4渠道是否有复制性。5渠道合作的模式是否具有排他性。
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企业
分销渠道选择
时
应主要考虑哪些
因素
答:
企业选择分销渠道时应主要考虑因素有:产品因素:需要考虑产品价格、产品的体积和重量、产品的易毁性或易腐性、产品的技术性、定制品和标准品、新产品等要素
。
市场因素:购买批量大小
、消费者的分布、
潜在顾客的数量、消费者的购买习惯
。生产企业本身的因素 :
资金能力
、销售能力、可能提供的服务水平、发货限...
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