探讨的起始点，是谈起互联网公司在不一样发展趋势环节，广泛有确立的可量化分析的总体目标作为参考，例如日活、月活。公司在什么环节做啥事，大家都非常清楚。
而相对应的，在医疗机械行业，好像就缺乏那样一套不一样发展趋势环节的总体目标管理体系作为参考，引导大伙儿前行。实际操作中，乃至会发生有初创公司在取得产品注册证后“手足无措”的状况，很多年了业务流程或是没大有起色。
创建一个分阶段的总体目标管理体系，必须开展“归零心态”的思索。那么，医疗机械领域的“终结”，应该是哪些的？
与风云变幻的互联网技术圈对比，医疗机械领域的作战有一些鸦雀无声。虽不缺领袖挑战大佬的小故事，但节奏感要不紧不慢得多；虽也是有同行业相斗的经典片段，但也不会到招招见血的水平；就连最急于求成的资产，到这一社交圈，也都装上三分敬畏之心，把自己的数字时钟调快一圈，感叹一句医疗器械行业呐，或是地注重长久收益。
医疗机械大佬们的较量，更好像铜锣湾大佬们革除了街边械斗，围坐在火锅店桌子说大话说和，销售市场大伙儿都是有份，别着急慢慢地来。斗到最终，每一个人全是寡头垄断市场，却少见互联网技术式的垄断性。
为何这一领域的终结，是寡头垄断市场并非垄断性？
医疗机械领域，纯天然规定高市场集中度但也纯天然抵触一家独大，最后营造了多寡头垄断市场的销售市场终结。
往往纯天然规定高市场集中度，关键有销售市场、客户、现行政策三层面的缘故。最先，销售市场特点限定了跑道总宽。医械销售市场跑道窄，细分化行业吊顶天花板低，商品生命周期时间短，易发生同质化竞争。这种要素促进医疗机械公司追求完美高市场集中度，完成规模效益，确保盈利室内空间。
次之，客户人群限制了知名品牌总数。虽然病人是医疗机械的终端产品用户，但最立即的应用客户是护理人群。在临床医学工作上，护理人群必须应用诸多医疗器械产品，而其个人“活力成本费”比较有限；因而，普遍的情况是，医务人员针对每一个器材类目，日常数最多只有把握1－两个知名品牌的应用。这一“活力成本费”的限定，客观性上降低了行业内游戏玩家的总数，让销售市场更集中化。
最终，现行政策导向性促进了高市场集中度。这一点在我国那样单一第三方支付公司销售市场，反映得尤其显著。一切现行政策，无论是一致性评价、“4+7”、招标会住院一品两规、或是营销渠道药品两票制，其终极目标全是利润最大化医疗保险资产的应用高效率。尽管每个现行政策落地式实际效果良莠不齐，但不言而喻，以价换量变成实至名归的主旋律，销售市场也进而更为集中化。
可是，医疗机械领域也纯天然抵触一家独大，难以发生“赢家通吃”的垄断性状况。归根结底，关键取决于医疗机械的应用客户（即医务人员）网络效应弱、人群区块链化显著、商品拆换成本增加。
领域客户的“网络效应”是“赢家通吃”的关键前提条件。典型性的事例，莫过it行业。互联网大佬可以快速虹吸式客户人群，从而对别的用户的添加造成极大的诱惑力，最后完成赢家通吃，顺势而为。
医务人员作为医疗机械的立即客户，尽管也存有一定的网络效应（例如参照他人应用的医械知名品牌），但不一样人群中间，仍有十分明显“客户区别”。这种区别的产生是由多种多样缘故造成 的，不仅有“老师傅带徒”式医师企业培训体系的要素，也是有“武林社交圈”等人为失误。
与此同时，医务人员对医疗机械的拆换成本费很高。学习培训把握一种医疗机械必需资金投入很多的时间活力，因而一旦学好，便不容易随便拆换，促使客户人群的“区别化”更为不可动摇。
总得来说，我们中国人办事注重乘势而上，而“做寡头垄断市场”，便是医疗机械最重要的趋势。销售市场的游戏玩家可分成三类，“先知先觉者，患得患失者，不经意间者”。医疗机械的历史时间，仅有短短的数十载。游戏的玩法和标准，也在持续完善中。先知先觉者，例如美敦力等，早已提炼完善的“寡头垄断市场三部曲之途”。
患得患失的游戏玩家，例如我国的大光医药有限责任公司主营业务医疗机械代理商及批发市场拓展快速，整体实力突显。早已逐渐参考大佬的路面蜂拥而至期待能奋勇争先。