在确定了渠道选择的几种方案后，企业还需按照经济性、可控性和适应性三个标准来进行评估和选择。经济标准是用来衡量各渠道方案的销售量大小以及各自达到不同销售水平时 的成本大小。市场覆盖率是衡量销售渠道的销售能力的重要指标；销售渠道的成本包括 开发销售渠道的投资和维持营销网络的成本。可控性标准涉及对于销售渠道的控制问题。适应性标准是考虑每种渠道的延续时间，获得新的销售渠道的可能性等问题。从经济和可控的角度考虑，含有长期义务承诺的渠道更为优越。渠道的管理为了保证系统能长期高效地运作，以实现企业的分销目标和整体目标。不同的市场需求和竞争结构，使企业对渠道的要求有所不同；不同的发展时期和经济状况，又使企业和渠道的形态各异，因此企业始终处于寻求与渠道的最佳结合的过程之中。这要求企业在选择渠道时，应系统地分析自身优势和外部条件，动态地考察市场状况和渠道发展，因时、因地、因人而异作出选择。企业选择销售渠道应考虑的因素市场需求特性目标顾客的收入水平和结构。一定的收入水平和结构决定着一定的消费水平和结构，从而影响着消费行为。随着经济的发展，人民收入水平总体上有了很大提高，这使得对于相当多的商品，价格不再成为最主要的决定因素；但同时消费结构又呈现出明显的差异性和层次性，这将会极大地影响着人们的购物行为。例如，低收入者将更愿意惠顾低价的折扣商店、仓储式商店，而高收入者则不那么在意价格高低，更注重购物环境的舒适和服务质量的好坏。因此选择渠道时首先应考察目标顾客的收入水平和结构。消费者的生活方式和观念。
资金能力:企业本身资金雄厚，则可自由选择分销渠道，可建立自己的销售网点，采用产销合一的经营方式，也可以选择间接分销渠道。企业资金薄弱则必须依赖中间商进行销售和提供服务，只能选择间接分销渠道。销售能力:生产企业在销售力量、储存能力和销售经验等方面具备较好的条件，则应选择直接分销渠道。反之，则必须借助中间商，选择间接分销渠道。另外，企业如能和中间商进行良好的合作，或对中间商能进行有效地控制，则可选择间接分销渠道。若中间商不能很好地合作或不可靠，将影响产品的市场开拓和经济效益，则不如进行直接销售。可能提供的服务水平:中间商通常希望生产企业能尽多地提供广告、展览、修理、培训等服务项目，为销售产品创造条件。若生产企业无意或无力满足这方面的要求，就难以达成协议，迫使生产企业自行销售。反之，提供的服务水平高，中间商则乐于销售该产品，生产企业则选择间接分销渠道。发货限额:生产企业为了合理安排生产，会对某些产品规定发货限额。发货限额高，有利于直接销售；发货限额低，则有利于间接销售。
渠道可分为间接渠道和直接渠道，还分为长渠道和短渠道，在渠道建设中，选好中间商是保证渠道畅通，提高运营效益的重要条件。选择中间商应考虑以下因素：中间商的经营实力。包括中间商的资金状况、人员素质、营业面积、仓储设施等。中间商的经营水平。包括中间商适应市场变化的能力、推销商品的创新能力和对顾客购买商品的吸引力。3．中间商的资金运营能力。主要指分析中间商筹集资金的能力、合理使用资金的能力、资金周转的能力、偿债能力，以及债权的收回能力等。
