职场面试技巧：怎样才能优雅地和HR谈个高薪酬

Question

如题所述

Answer 1

1 确定薪酬范围
自身条件指:你的学历、专业、应聘职位所在工作领域的证书和工作经验;就业市场情况指:你所在地区、所在行业、所在企业类型等条件。
前者你慢慢理清思路，我们重点谈后者。
目前，我国就业市场基本上算是买方市场，因此在实际工作中薪酬往往由公司端的需求而定，遵循最基本的供需关系，除此之外的决定因素还有地域。地域和供需关系决定了薪酬大概的水平。

一般来说，发展较快的行业，管理层级较高和专业程度较高的岗位是高薪岗位的集中地。如果你属于以上三类人才，那么恭喜，你将会是猎头名单中的常客。这时，你可以通过猎头来了解到自己的价值。有了范围，你在面试时就可以跟HR展开谈薪大战了。

这里有一个小诀窍，提期望薪酬时最好说具体的数字，而不是范围，这个数字可以是你的上限，也可以是下限，取决于你渴望进这家公司的程度。
2 期望薪酬是到手工资
要牢记:薪酬是一个整体的概念，它不仅包含了月工资、年终奖、补贴等你能看得到的收入，还有社保、公积金、补充商业保险、企业年金等各种福利。

举个例子。
一个Offer， HR称年薪24万，均摊到每月发2万，假设只有五险没有公积金，社保按照10%估算，每月到手约1.5万元，每年到手18万。
另一个Offer ，也是24万，把其中5.4万放在年底发，其余均摊到每月发，每年到手约20万。
为什么把5.4万放在年底发而不是其他数字?因为超过5.4万，个人所得税档会从10%变成20%。这只是估算，个税筹划是个比较复杂的问题，以后有机会再说。
以上就是工资发放方式的不同，对到手收入的影响，其实说白了就是个税低了，收入就上去了。当然，公积金也有很好的避税作用，这点也以后再说。

建议大家在面试时，一定要问清楚绩效薪酬或者奖金是如何与考核挂钩的，不然很可能被高薪忽悠进公司，实际却只拿到一点只够糊口的基本工资。
3 期望薪酬高了怎么办?
有人问，如果我的期望薪酬比较高，超出了职位的薪酬标准，是不是就没得谈了?或者只能自己降薪，而offer薪酬不可能增加?
首先，你得具有让面试官一定要留下你的能力，其次，这得分企业。
不同类型企业的薪酬体系是不同的，由于国企对下属公司实施的是薪酬总额控制，因此薪酬体系通常是比较固定的，且薪酬等级与职级挂钩，如果你的期望薪酬超过职位的薪酬标准，要么hr把你的薪酬压下去，要么放弃。除非你是极其出色非你不可的人才，可能会让你做一个挂名的管理者，即享受管理者层级的薪酬而没有管理权责，但这种情况很少见。

外企和上市公司一般来说薪酬体系科学而健全，有一定的固定性但也有不少弹性。同时薪等和薪级较多，不同薪等之间互有重叠，这意味着如果你是一个普通员工，但是你特别出色，薪酬可能比管理者高，因此薪酬的可谈余地就比较高了，如果HR和部门特别倾心于你，很可能会就着你的期望薪酬去找上一级领导申请，但这仅仅是在你特别出色，公司这个岗位又急缺人的情况下。
民营企业差别很大，有的管理很好，有的连薪酬体系都没有，全靠老板一人做主。但相对以上几种企业类型，应该是弹性最大的。