你做为一名销售人员,如何将梳头发的梳子推销给和尚!

Question

请看清楚问题再回答！切勿灌水。。。
你做为一名销售人员将梳头发的梳子推销给和尚，当然是销售手法。不能强买强卖啦！怎么样推销才会让和尚买梳子呢！

那位高僧在寺庙见过梳子。

答案要简单又明了。

Answer 1

哈哈，很简单

这是一家公司给应聘人员出的题目，通过这个题目能够折射出很多有意义的东东，慢慢看，慢慢品吧！

N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。
十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”
甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”

乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院 的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。

主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”

主试者惊问：“怎么卖的？”

丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000 把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝 圣者更多，香火更旺。
然而故事并没有结束。一挑战者——丁，找到主持人说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。以一年为限。许多人都认为开玩笑。
成本分析
他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？
主持回答：差不多50把。
他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？
主持回答：是的，虽然是赠，但是也是钱啊。佛门本来就没有什么钱。
他又问：你有没有想过收费呢？
主持回答：怎么收费？
他说：到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓。总之是什么样的人都有吧。您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别？卖给不同的人。您在准备几把梳子，取名为“开光梳”，千金不卖，只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”。一方面您的收入增加了，另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。
这个主持一听，觉得有点道理的，于是就说好，这事就交给你来办吧。
市场活动
丁很快就请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。当地的政府要人、各界明星都来了。当天就卖出了10000把梳子。寺院的名气一下自上去了。
丁又请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。
这样过了一段时间，寺院挣了不少钱。主持很佩服丁。这个时候，丁找到主持说：你有没有发现前来的香客您都没有记录。据我观察，有的香客都来了好几次了。您是不是应该对经常来的香客提供一些纪念性的梳子呢？
主持一听，觉得也是，于是很快就让小和尚开始记录前来拜佛的香客。很快，小和尚发现，前来的人太多了，毛笔根本记不住。主持又找到丁，问他有什么办法？
丁说，我可以给你解决这个我问题，但是从今以后你必须听我的。我保证你的主持能够当的比现在还风光，寺院的香客更多。主持想了一想，还是相信了他。
引入CRM
丁，购买了一些电脑，在寺院内很隐蔽地架构了一个局域网，连接到外部的INTERNET。并安装了一套CRM系统。又设置了硬件设备。在梳子里面植入了FIRD芯片。只要香客一进入寺院，关于这个香客的详细记录就全部在CRM系统里面展现出来。
挖掘客户价值，数据库营销
主持看到这么个东西大吃一惊。丁开始用CRM来分析来寺院香客的详细资料。经常有香客刚来到寺院，就被突然告之今天是他生日。香客们非常的感动。香火钱更多了。
从那以后，香客们逢年过节的时候总能收到寺院寄的小礼品。梳子已经成为人们心中的神圣的神物。只要去那家寺院的至少要为自己和家人带几把梳子，给远方的亲人、朋友带几把梳子。一旦梳子用坏了，就自然想到了那家寺院。
分析发现竞争对手——反击
过了段时间。丁通过CRM发现，有些香客来得少了。一打听，原来不远处也有一家寺院采取了同样的赠送梳的方式。相当的一部分香客去了那家寺院。主持开始着急。恰逢国外一重要人物来到本地。于是丁通过各种渠道请这个重要人物来到了这家寺院。其中有一把制作精美的开光梳送给了这个国外友人。国内外N多记者记录了这一时刻。寺院的知名度再次提升。丁制作了N把类似送国外友人的开光梳，不过是微型的。出售给前来的香客。让这些人挂在脖子上，钥匙扣上做纪念。这个寺院随着国外的重要人物一下子名声大震。旁边的那家小寺院一下子就没有了香客。
销售过程远程控制
寺院扩建了一些，香客太多了。主持又招了一些小和尚。主持告诉了这些和尚怎么样接待香客，什么样的人香客该出售或赠送什么样的梳子。刚好这个时候，国外请这个主持去讲学，主持不放心寺院里新来的小和尚。想让丁来帮他教小和尚。丁给了主持一台笔记本电脑说：每天抽时间上网就可以指点你的小和尚了。
于是，主持虽然在国外，但是通过CRM系统依然能知道寺院的运营情况。及时地指点小和尚。
客户分类专人管理
当地的香客80%都到这家寺院来了。主持发现，虽然对香客进行信息分类管理，但是由于接待香客的和尚素质不一样，经常出现出售错了梳子。主持找到了丁。
丁根据CRM里的跟进记录以及每个和尚接待香客的数量、次数、被香客投诉的次数将现在的和尚进行了分类，不同的和尚接待不同的香客。香客发现这些和尚们更能了解他们的心思了，满意度大大提高了。
绩效考核
主持一直就是有个心病，就是寺院中有很多的和尚偷赖，但又赶不走。又向丁求救。
丁对所有的和尚说：每个人必须要把自己所做的什么记录在CRM里，否则就请离开寺院。和尚们很听话地照做了。丁通过统计分析很快就发现了偷赖的和尚。主持把那些和尚赶下山去了，寺院运营紧凑。
销售预测
寺院运营真的很不错。丁每个月都能通过CRM的漏斗来预测下一阶段能卖出多少梳子。寺院蒸蒸日上。
一年过去了，丁不知道卖出了多少把梳子。他已经成了寺院的股东之一。他所挣的钱已经很多了很多了。
这个故事告诉我们：
中小企业突然发家很容易，但是要做大做强就必须要有战略的眼光。对客户的管理不可疏忽。CRM是放在第一位置考虑的。
这个故事还告诉我们：
只要是企业都需要CRM，选择CRM时不能只看技术因素，一定要选择实用的CRM，厂商的咨询能力要适合企业自身的需要。
故事还没有结束。
一天丁找到寺院的主持说：你看，我们卖梳子挣了不少钱，你有没有想过卖其他的东西呢？有没有想过在其他地方开设分院呢？有没有想过举办一个佛学院，培养后备人才？有没有想过攫取更多的梳子的使用者，然后在梳子上做广告，然后在NASDQ上市，成为中国第一家在国外上市的寺庙呢？……..

Answer 2

如果有人给我出这样一个题目的话，我一定会把他骂一个狗血淋头。如果是公司应聘出这样的题目，我听完肯定会转身就走，因为这个公司的主管根本不懂销售。

17楼的解答乍看之下确实精彩，但是也只是纸上谈兵，不切实际。因为他根本没有认识到题目所说的销售对象--和尚，或者说他根本不知道一个真正的和尚是什么样的。

既然是和尚，那么他当然信仰佛教，佛教讲究的是什么，六根清静，没有世俗杂念，那么你向和尚推销还说得过去，要是教和尚怎么赚钱那你简直就是对信仰的一种亵渎了，要是碰上少林方丈那样信仰不太忠诚但是也有商业头脑的和尚还好，要真是一个信仰特坚定的和尚，不大耳刮子扇你再拿扫帚给你轰出去就算是出家人慈悲了。这和你请一个回民吃猪肉的道理是一样的，没有认清对方的宗教信仰和禁忌，那么得到的结果只能说是活该。而且这样做大大破坏了出家人的形象，使很多善男信女对寺院的好感度大大降低，反而会使这个寺院的人气大大下降。如果是我说，像第一个和第二个的办法虽然不聪明，但毕竟没有坏处，可第三、第四种分别在教和尚触犯禁忌，影响人家修行，他们的聪明实际在害人，说他们有罪也不为过。

再来看这个题目的被推销者是和尚，而推销的商品是梳子，这从营销学的角度来说就是一个很不合理的例子，市场营销的基本在于供需，也就是说将可供应的商品销售给需要的人，这才是正常的市场逻辑，而题目完全是在违背这一市场规律，这和向死人推销人寿保险，向小男孩推销伟哥一样，不但没有意义，而且很弱智。与其费尽心思想怎么向和尚推销一把梳子，不如想想怎么推销给那些年轻漂亮的姑娘们，这个消费体可是更大更容易接受这种商品。一个“聪明”人在考虑如果向和尚推销的时候，一个老实的推销员可能已经向年轻的女性推销中上百把梳子了。

所以说这个题目本身就是非常不合情理，不合市场规律的，如果有人一定要去实践的话结果肯定是失败的。不切实际的空谈，只是站在自己立场看问题的不是一个好的销售人员，只有真正站在消费者角度，以市场的眼光去看待问题的人才能成为一个好的销售人员。本回答被提问者采纳

Answer 3

这是一个营销故事哦
是说有3个推销员负责把梳子推销给和尚
第一个找到庙里的主持,死缠烂打地把一把梳子卖出去了
第二个找到主持,对他说来庙里进香的人如果头发凌乱是对佛祖的不敬,所以卖了10把梳子给庙里,放在门口供进香的人梳头
第三个找到找到主持,说应该给那些捐赠香火钱的提供一点小礼品,然后他就卖了一大批梳子.
这个故事大概就是这个样子

Answer 4

简单,发展梳子工业,把梳子融入佛教,和尚没头发,可也不只有和尚才信佛,应该还有香客,还有带发修行者,还有吃斋的,你买给他们或者你做股东,和尚做推销员,把上面刻有佛字的,刻有禅言的梳子卖给那些香客,带发修行者,吃斋的

Answer 5

我记得有个版本说把梳子推销给和尚去梳理拂尘。
貌似寺庙里天天都有很多香灰落在佛像身上，和尚都要用拂尘来打扫一下。拂尘很长，不是一般的长，比头发还容易乱，于是梳子就推销出去了。