可口可乐的业务代表具体是干什么的

Question

可口可乐的业务代表具体是干什么的，工作时间长不长，每月能拿多少钱，希望在可口工作过的回答，不要复制的

Answer 1

　　可口可乐的业务代表和其他公司的代表一样，都是在当地进行具体的市场调查，摸清当地饮料产品的供销情况，尽量多的让可口可乐占领当地市场，为上级公司在当地的营销策略提供建议和参考，经常在当地的一些销售饮品数量大的地方咨询买卖双方，分析竞争对手的竞争手段，反馈给上级公司使上级公司能及时作出有效的应对反映。其实说白了就是拉客户呀！呵呵，要是在当地能有些小门路就更好了，办事也方便。。
　　举个小例子，作为当地的代表，你得知当地将有大型赛事、庆祝活动、大型集会活动。。。你就可以提出建议在活动的时候举行一系列的可口可乐的促销活动，拉拢更多的销售商和买家。。
　　关键在于要摸清当地的实际情况，协助上级公司制定针对当地的营销策略和方法。
　　以前可口可乐的销售环节是通过一级批发商到二级批发商，再到终端客户。虽然那时公司也有业务代表随时保持与客户的沟通，但毕竟力度不够，很多情况下是将货发给一级批发商，就不再过问。在这种传统营销模式下，基本上是批发商自己寻找下线客户，拉来订单后向厂家要货，可口可乐只负责生产，却不清楚货物究竟被卖到哪个区域，市场分布情况如何。客户管理非常松散，可口可乐难以准确把握市场。
　　随着业务代表对市场的不断深入，可口可乐调整了营销策略，推出了101销售模式，将一部分批发商定义为101客户，省略二级批发商环节，直接面对零售终端。
　　所谓“101”，即“1”——“一体结盟”（将批发商看作可口可乐的一部分），“0”——零售目标，“1”——“一瓶在手，欢乐无穷”。
　　这些101客户，主要由大的批发商和原来的区域配送中心转变而来。转为101客户后，批发商们不再需要到处寻找客户，而可以“坐享其成”。由作为可口可乐正式员工的业务代表直接从终端拿到订单，交给101客户，再由101客户在最短时间内按订单将产品送到每一个终端客户。
　　可口可乐的每个装瓶厂下都设置有二三十个分公司，比如福建厂设在厦门，则漳州、福州等城市都会设有分公司。所谓分公司，也可以叫做营业所或办事处，通常由一个财务人员、一两个负责经理，和一大批业务人员组成。每个分公司掌握几十家101客户，将他们按线路或区域划分，每家又面对几十个零售终端。如果在某个区零售终端比较多，101客户也相对增加。在终端密集的地方，一个镇、一个县就会分布一个101客户。即使像农村小店这样的终端，也都由101客户直接负责配送，中间再无批发商。这样下来，整个可口可乐系统就拥有了几万家101客户。
　　针对每家101客户，可口可乐都为其配备一个或几个专业业务代表。他们每天去拜访自己负责区域内的零售店，以掌握对方的需求。在大一点的101客户手下，业务代表甚至还分为不同工种，有跑餐饮的，有跑街边小连锁店和冷饮店的，还跑网吧等场所的。每种客户需求都不相同，时间长了业务代表们谈判起来就很熟练，业务越做越容易。这样一来，每个装瓶厂都能直接掌握了几万家终端客户，业务代表们在拿到订单的同时，给还可以随时向对方介绍新上市的产品和近期的促销政策，为下一步的销售做铺垫。

Answer 2

业务代表就是负责各渠道产品的销售，拜访客户。
可口可乐的业务代表工作内容：
1、按计划销售路线有计划拜访客户。
2、开发新客户、新渠道，寻找新的销售机会点和售点。
3、按1.5倍安全库存量订货，执行先进先出的原则，进行库存周转。
4、按渠道标准做好生动化工作。
5、把合适的冷饮设备投在售点内最佳位置，并确保达到最低销量目标。
6、严格执行公司的财务制度，控制好赊帐客户。
7、搞好客情关系，提供最佳服务。
8、认真执行公司的各种促销活动。
9、指导客户执行公司建议的批发、零售价格。
10、确保客户卡内容的完整与最新。
11、写好日/周/月报表。

参考：可口可乐业务代表招聘本回答被网友采纳

Answer 3

业务代表就是负责各渠道产品的销售，拜访客户。
可口可乐的业务代表工作内容：
1、按计划销售路线有计划拜访客户。
2、开发新客户、新渠道，寻找新的销售机会点和售点。
3、按1.5倍安全库存量订货，执行先进先出的原则，进行库存周转。
4、按渠道标准做好生动化工作。
5、把合适的冷饮设备投在售点内最佳位置，并确保达到最低销量目标。
6、严格执行公司的财务制度，控制好赊帐客户。
7、搞好客情关系，提供最佳服务。
8、认真执行公司的各种促销活动。
9、指导客户执行公司建议的批发、零售价格。
10、确保客户卡内容的完整与最新。
11、写好日/周/月报表。

参考：可口可乐业务代表招聘

http://job.iweihai.cn/html/2015/4/8440724.html

Answer 4

职位目标/内容 （用2-3个句子描述出该职位的工作目标，该职位的工作内容以及为什么要设置该职位） 努力开发客户，销售公司产品，及时回收货款，按成功图像做好售点生动化工作，发展客情关系 主要职责
1. 认真填写客户卡及建议订单，包括家庭状况，从而能够很好地控制客户。 2. 按照公司指定的销售区域按路线进行有计划性拜访。 3. 开发新客户，努力寻找新的销售机会点。 4. 尽量提高品牌和包装的铺货率，突出重点包装。 5. 帮助客户解决问题，努力搞好客情关系。 6.
上司委派的其它任务。
所需素质能力
核心素质能力：  鼓励用创新的方法改善业务  均衡即时与长期的优先任务  创造业绩  吸收和推广好想法  培养和启发他人  发扬企业价值观
岗位素质能力：  具备业务相关知识  具有一定的问题解决能力及有效的沟通能力  有团队协作精神
职位相关要求/资格（经验，专业知识技能和教育背景-这些是必备要求而不是最理想的） 1.教育程度:大专以上学历。
2.资历经验:2年以上快速消费品行业销售及管理工作经验,并有所建树。 3.专业技能：客户发展.
4.其 他：语言表达能力强. 工作范围
量化的关键绩效指标：
1. 达成销量目标
2. 达成客户活跃目标
3. 新客户开发目标
4. 做好计划，落实到每一个工作日
组织影响力：（企业内部和外部的沟通层面及性质） 资格证书： 相关学历证书、特殊技能证书、以往培训证书

Answer 5

卖可口可乐的，按提成