四种不同的销售态度，会给我们的回款造成那些影响：
消极导向型：这种心态不足取，这种心态无论是销售还是回款都是做不好的，
我们必须分析原因，是能力的原因还是心态的缘故。
销货主导型：这类企业一切以销售为中心，先抢占市场份额，开考虑回款工
作。所以就造成现在市场上有很多企业赊销给经销商或者给一定的受信额度的现象。
回款主导型：有的企业因财务资金周转紧张或在先前的市场操作中部分经销
商的货款难以收回，所以加强回款的速度。这样势必造成销售难度加大。
战略导向型：有的企业会通过市场反映给于一个理性的做法，销售、回款同
样重要，并进行通盘考虑，可能会根据市场的不同情况给予不同的政策，这样更
有利于企业战略的实施。
做好回款工作必须做到：
一、加速商品的周转，使产品成为畅销品
二、把给经销商的利益放在明处
三、提高对经销商的服务质量
四、重视客户资信的调查
五、将回款制度化
要想管理好客户回款工作，最有效的方法就是实行先款后货的政策。
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