导游说，我们报的就是购物的旅行团，不买东西不行。他带我们去的这家店很有实力，全国各地的玉石批发商都会来这家店批发玉石。”李梅说，在去珠宝店的路上，导游不停地介绍这家珠宝店。
在导游的介绍下，李梅对这家珠宝店有了初步印象：店里的玉石珠宝都是货真价实的，都有鉴定证书；这家店以往都是接待外宾的，如今在政府要求下，才响应国家号召接待国内游客；这家店的老板是一个慈善家，遇到有缘人，会不考虑成本低价卖产品。
进店之前，导游还特意强调，能进这家店听课和消费，是旅行社好不容易争取来的，听课时要认真听讲，不要交头接耳，买东西时自己不舍得花钱也不要影响其他人买。
与李梅一样，林丽来到这家珠宝店，也是在跟团旅行的最后半天。
2021年6月，林丽发现一家旅行社推出母亲节优惠活动，只要850元就能实现5天厦门游。
林丽回忆说，进店前，导游极力宣传这家珠宝店，让大家买点纪念品。“如果你不买，导游就不开心，说话都带刺，非常难听。”现在想来，林丽才恍然大悟，一切都是圈套。
然而，在这场骗局中，导游的极力游说还只能算是“铺垫”，真正让老年人难以抵抗的，是珠宝店里上演的“连环计”。
“旅游团来了之后，我们会先将他们带到休息室休息，并讲解一些珍珠的知识，包括珍珠的颜色、用途，以及如何分辨珍珠的好坏等。”该珠宝店的销售员王某到案后，和盘托出他们的诈骗过程。
“其实，讲解珍珠并不是真的要卖珍珠，而是为后面讲解玉石做铺垫。”王某说，在“铺珍珠”之后，讲师就会入场给游客讲解玉石。
“讲师会告诉游客，自己是这家店的玉石供应商，或者自己是老板儿女之类的，总之就是冒充有钱人的子女或亲属。”王某交代，店里的讲师会冒充有身份的人，然后说自己有权限打折，忽悠游客购物消费。
讲师，其实也是销售员。但与普通穿工作服的销售员不同，他们穿便装，并将自己伪装成“老板女儿”“股东弟弟”等富二代身份，在珠宝店里享有话语权。讲师和销售员一起，“你唱我和”，一步步引诱老年人掏钱买单。
吴明也是被害人之一。据他回忆，在穿工作服的销售员讲解过后，一个穿便装的女孩接着讲，自己是老板的女儿，还拿出一串珍珠项链，说是她设计的，可是因为没有保护好知识产权，被人盗用了设计。
“我看她很真诚，又很可怜，我就被感动了，准备买一件金镶玉，但要6800元，太贵了。结果她说，和我这么投缘，可以给我打折，1500元卖给我，再送一条珍珠项链。”吴明说，当时销售员试图阻止，说不能这么打折，会亏本的，但是女孩说这是他们家的店，她能做主。
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