影响销售组织设计的因素有哪些?

Question

如题所述

Answer 1

影响销售组织设计的因素有技术，内部环境，战略。技术，成功的单件小批生产和连续生产的组织具有柔性结构，而成功的大批量生产的组织具有刚性结构互联网技术促使组织结构日趋扁平。
1、内部环境，稳定的环境一般设计出机械式管理系统，多变的环境要求灵活柔变的管理系统。
2、战略，战略不同，企业经营重点不同，组织结构选择有异，一般保守型战略选择刚性结构，风险型战略选择柔性结构。