市场营销学方面的案例500字

Question

如题所述

Answer 1

案例一：中国移动的“动感地带”
市场细分：中国移动针对15岁—25岁年龄段的学生、白领等消费群体，发现了新的增值市场。
目标市场选择：将这一消费群体作为自己新品牌的客户，这是“动感地带”成功的基础。
市场定位：通过品牌名称、品牌个性、广告用语等方面，符合年轻人的心理特征和需求。
目标市场战略的实践运用：
1、抓住新增主流消费群体：15岁—25岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，抓住这部分年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。
2、培育明日高端客户：以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户。
3、形成市场全面覆盖：全球通定位高端市场，神州行满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，全面出击移动通信市场。
案例二：中国移动的“动感地带”
品牌策略：通过奇、特的品牌名称“动感地带”，充满现代的冲击感、亲和力，同时整套VI系统简洁有力，易传播，易记忆，富有冲击力。
广告策略：富有叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”，及“用新奇喧泄快乐”、"动感地带（M-ZONE），年轻人的通讯自治区！”等流行时尚语言，与目标消费群体产生情感共鸣。
明星代言：周杰伦，以阳光、健康的形象，同时有点放荡不羁的行为，成为流行中的“酷”明星，在年轻一族中极具号召力和影响力，与动感地带的品牌特性非常契合。
营销传播：选择目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、活动等进行立体传播轰炸，让目标消费群体参与进来，产生情感共鸣。特别是全国“街舞”挑战赛，在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心智，起到了良好的营销效果。