第1个回答 2022-07-10
裁员，对于步入中年的人们来说，是一个伤不起的话题！这个群体，上有老下有小，同时，他们肩上还担负着各种柴米油盐酱醋茶……不管他们是不是真心喜欢这份工作，也不管他们是不是能适应这份工作，但是他们为了生活和肩上的重任必须一直坚持下去！日复一日，年复一年……
其实，在一个企业里，最大的成本就是人员成本，遇到经济危机，或公司经营不善，为缩减成本，也会先从降低人员成本开始改制，换句话说，就是裁员！很不幸，在我的职场生涯中，我两次被列入裁员名单，从公司离开……我曾经非常的努力，也很刻苦，但是，事情的结果却并不是我想象中的那么乐观，现在，我鼓起勇气把这两段被裁员的经历分享给大家，希望能够给正在求职的朋友们多一些忠告和帮助，也希望能给正在该岗位上工作的朋友们一些中肯的意见和建议。
我大学学习的专业是：房地产经营管理，虽然是大专学历，但是在当时，售楼的工作还是比较好找的。我记得那时候有一个网站，我们俗称它为：800家，在这个网站上，你不用浏览过多的信息，只要填写简单的个人简历即可。我们这个专业只有一个班级，全班40个同学，2/3的都去售楼了，大部分同学的工作也是从这里找的，用人单位看见了你的信息，只要条件符合，都会主动联系你，发布信息以后最快的当天下午就能接到用人单位电话，然后拿着简历和身份证去应聘就行！在当时，录取率能达到80%，甚至更高……
通过面试后，我顺利进入一家地产公司，成为一名置业顾问！我所在的房地产公司，是当时本土最著名的一家地产公司，开发的项目全城皆知，外界俗称：卖房就像卖白菜！置业顾问只要坐在那里，不用多说什么房子就能卖掉了……但是，随着工作的开展，我才发现，事实并非如此啊……
刚走出大学校门，天真烂漫的我怀揣着各种梦想与期待，把全身心的积极性汇聚成一身的干劲儿，恨不得一下子全撒在工作岗位上……进了公司，每天从最简单的基础知识开始学起，这对我来说，简直就是信手拈来啊！我大学学的就是这个，所以专业知识对我来说完全不成问题！然后就是熟悉户型图，接待客户，我现在都清楚的记得，当时售楼部里最有激情最认真最上进的那个人，恐怕就是我了，但是公司有规定，新员工是不能接客户的，所以我只能跟着我师傅，在她接客户的时候给客户端茶倒水……
经过了无数次的考核，我终于转正了！自己可以独立接客户啦！我到现在都记得自己接待的第一位客户，本来是轮到销冠去接待，可是客户走进售楼部的时候围着特别厚的围巾，隔着眼镜都能看到很重的黑眼圈，大概是外形太不像买房子的人了，所以销冠把这位客户让给了我，美名其曰：给新人机会，锻炼一下！我很激动的冲上去，完完整整的介绍了整个沙盘，然后才询问他的需求，没想到，他头也不抬的回复我：
“随便看看！”转身就离开售楼部了。
不过，这对我来说完全不是问题，真的没所谓啊，反正也是在实践，先从累积经验开始吧！
没想到，几天后他又来了，这次依旧是同样的装扮，臃肿的围巾和憔悴不堪的双眼，我迎上去，还是按照上次的流程给他做了完整的项目介绍，这一次他就说了一句话：
“香港人可不可以在这里买房子？”
这个问题我可真的不知道，赶紧打电话问了销售经理，原来，他是不具备购买资格的。那也没关系嘛，来者皆是客！我请他坐下来，倒了一杯水，给他讲清楚了不能购买的原因，然后给他讲解了我们写字楼的几个小户型，和他多聊了一会儿……通过聊天我才知道，这位黄先生是香港人，和弟弟一起在西安做生意，现在经营的还不错，想买套小面积的房子做办公用。结果他去了好几个售楼部都没有人主动接待他，甚至不愿意和他多说话，只有我，在确定他不具备购买资格以后，还愿意和他多聊，对他很尊重！我很开心，因为刚刚步入工作岗位就有人对我做出这样的肯定，并给予这么高的评价！但是同事们对此却嗤之以鼻，说我单纯！我不以为然，转眼将这件事情抛到了脑后……没想到一周后，项目居然办理下来了外销证！可是我连这位客户的电话号码都没留，完全联系不上啊……算了，命里有时终须有，命里无时莫强求吧！
又过了两天，一个寒冷的下午，黄先生突然走进售楼部，面对着我充满善意的微笑开口道：
“现在，香港人可以买你们这里的房子吗？”
“可以啦！我们已经办理好相关的手续啦”我笑嘻嘻的回答。
“怎么买呢？”他又问。
“用您的身份证或者护照都可以购买，先交定金，然后一周内办理销售手续就行啦！”
“好的！直接给我办理，全款，现在就签合同！”
说实话，我有点懵！大脑明显因为激动而导致一瞬间出现了空白！我们项目是一个综合性项目，一层至三层是底商，四层开始才是高层的项目主体，住宅两栋，写字楼一栋！写字楼目前真实的状况是一套还没有卖出去！我可是整个项目的第一人啊！关键，我还是个连业务知识都不熟练的新人！
我掩饰住了内心的无比激动，在同事们的帮助下办完了所有的手续，签合同的时候，黄先生根本没看内容，就签了名字……一切顺利的无法想象！
这就是我，一个销售小白开的第一单，不懂业务不懂谈判技巧，但是我成交了，而且是一次性客户，立即回款！同时，也是这一单，让我直接顺利转正了……
现在回想起这些，都像在昨天，非常熟悉，却又有点陌生，可触而不可及……
其实，还有几个特别感动我的销售案例，都是我自己成交的案例，以后可以专门拿出来汇总一篇鼓励大家，给你们借鉴参考。
人常说，做销售的人，尤其是完全没有经验的新人，运气特别的好！成交的单子都是从天而降的。当时，我师父和同事们也都是这样说的，我信了，但是现在回想起来，好的运气如果没有好好运用，照样得不偿失！因为我忽略了一点：销售要凭实力说话！
时间一转眼来到了第二年的冬天，很清楚的记得是11月份，我们售楼部搬迁至写字楼的大堂，新的大堂里没有暖气，每天非常冷，我们工装的外面也都套着厚厚的大衣，好几天都不来客户了，同事们慵懒而烦躁，11月初开始，我就已经没有接到过客户了，但是那个时候危机意识实在是太弱了，我不仅没有了刚入职时的那种积极性，也从不主动联系老客户，每天浑浑噩噩，于是，我终于变成传说中的那种人：语言上的巨人，行动上的矮子！每天口口声声的喊着要卖房，但是行动完全不配合，不喜欢给客户打电话，说实在的，我也不知道自己为什么会变成这个样子，说到吃喝玩乐，我一下就来了兴致，但是说到工作，我又蔫的像霜打的茄子一般……
很快，来年二月初了，我已经三个月没有开单了。此时，地产公司在为年会做准备，各个项目的同事都被打散重新组了好几支队伍，然后每支队伍出一个节目，年会上展示给所有人！这可是我的强项啊！我很激动，但是同时，我忘记了自己同时还是一个销售人员，忽略了这样的身份，转而全身心的投入到了紧张的排练中……大致还有一周就要演出了，我每天兴致勃勃的背歌词，演段子，忙的不亦乐乎……
终于，这一天还是来到了！我突然接到了行政部的电话，让我去地产总部找一下行政总经理H总！我很诧异，我只是一线的销售人员啊，中间可是隔着好几个级别呢，找我干什么呢？胡思乱想着，我小心翼翼的敲开了H总的办公室大门：
“来啦？”H总笑眯眯的看着我。
“是的，H总”我紧张的回答。
“是这样，你三个月没有业绩，没有通过我们的绩效考核，所以，你被解雇了。”H总轻描淡写的说到，一切自然的就像在聊天，但是却没有任何的回旋余地！
我很震惊！做梦都没有想到行政部通知我来是这个意思，也不知怎的瞬间就泪流满面，我连眼泪都顾不上擦，天真的问到：
“H总，能不能再给我一次机会？我会好好努力的，我一定好好努力！”
H总笑笑说：
“制度就是制度，如果每次都不遵守，我们后面的工作也就没办法开展了，对吗？”
H总最后的这句话，怼得我竟无言以对！我低着头，嗫嚅着说了一句：
“谢谢H总！”随即拎着包，迅速离开了这间办公室……
坐在回项目的公交车上，我哭了一路……没有任何先兆，我突然就被裁员了，这对于当时的我来说，是完全没办法接受的，但是，事实就是事实，被裁员就是被裁员，这是完全符合公司的常理的，不符合的，只有我当时那颗脆弱无比的心！这次的伤，对我来说，是内伤，是非常严重的内伤！回家以后我在家躺了两天，天天以泪洗面，悔恨自己的不争气，也悔恨自己当时的轻浮嚣张……
是的，这就是我第一次被裁员的经历。归根结底，其实是我自己的问题，我并没有认清作为一名销售人员，除了用业绩说话，再无其他！还用自己的天真和公司的制度较量，相抗衡。现在想来，当时的H总，心里一定笑开了花，觉得怎么会有这样的傻孩子，认不清现实状况?自己犯的错误，难道要让公司来买单吗？作为一名销售人员，没有创造任何的业绩，难道一直还要求公司用底薪来养你吗？结果当然是NO!
裁员事件过后，我第三天就在以前项目经理的帮助下找到了新工作！真的是前一天还躲在被窝里哭，然后无缝对接的就开启了新的工作模式……
……
这是我自己的亲身经历，谨以此文，给刚刚入职销售行业的朋友们一些警醒！作为一名销售人员，你的工作职责就是业绩，没有业绩，其他方面做的再好也没有用。其实不管你做什么行业，都要一心一意的去做，现在没有哪个公司愿意养闲人，既然公司给了你工作岗位，你就要尽心尽力的去完成自己的本职工作！也请在职的朋友们一定要好好珍惜你们现的工作！