1.通过相关行业和分类信息网站寻找客户。一般来说,每个行业都有一些与行业相关的网站,这些网站上这些公司的一般目标客户相对集中。您可以搜索并查找行业细分中相关公司的联系信息。
2.通过相关的拓客软件,如获取源客户的应用程序爱客园,通过爱客园对客户信息的搜索,可以准确地搜索到大量客户信息,帮助销售人员解决了很多问题。
3.大多数公司都有黄页。我们可以根据上述分类找到我们的原始目标客户。业内有许多专业黄页。推销员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。查询非常方便,但需要花费大量时间。
4.加入各种相关论坛和QQ群可以让你快速满足和接近目标群体,建立自己的博客或微博,在博客上推广你的产品,回答问题,并形成自己的在线圈。
5.许多客户通过行业展会、论坛峰会、媒体报道、400个电话、微信官方网站等方式来到我们这里,其中大多数是中小型客户。相对而言,通过论坛、峰会等高端场所获得的客户更有可能成为主要客户。此外,此类主要客户通常是直接与公司签署账单的直接客户(非合作伙伴)。这些大客户的质量非常高,因为他们是直接客户,他们主动来到公司,对公司的产品和技术非常满意。此外,此类大客户通常是非常大的系统客户。例如,如果一家房地产公司、一家中央企业或一家银行与第一批订单合作,可能会收到大量订单!此类大客户在公司整体销售额中的比例将有一个爬升和稳定的阶段,需要做好服务工作。
6通过朋友介绍,初期效果好。可以比较快的建立客户群。快速搭建自己的同行渠道,就是通常说的同行甩单。