销售渠道和分销渠道的区别

Question

如题所述

Answer 1

销售渠道与分销渠道的区别之一在于它们的关系。分销是依靠渠道完成的，这个渠道可以分为销售渠道和分销渠道。销售渠道涉及企业与最终用户之间的所有链接，包括流通渠道和直接渠道。流通渠道通过各级中介机构实现最终销售，而直接渠道则是指公司直接向终端用户提供商品，例如商店直销、网络直销和人员直销等。
分销渠道通常指某一中介环节下的商品流通渠道。例如，如果制造商使用代理商在区域市场销售，制造商有责任推动和培训代理商在该地区建立和改善自己的分销渠道。
渠道分销涉及产品在从生产者向消费者转移过程中，取得产品所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），还包括生产者和最终消费者或用户。但分销渠道不包括供应商、辅助商。
分销渠道可根据中间商的数目来分类。产品每经过一个直接或间接转移商品所有权的营销机构，就构成一个中间层次。渠道越长，即经过的环节越多，渠道越复杂；反之，渠道越短。
市场营销渠道由供应商、生产者、批发商和零售商组成，涉及实物流程、所有权流程、付款流程、信息流程和促销流程。营销渠道是商品或服务从生产者向消费者转移的具体通道或路径。分销渠道是指产品从生产者向消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。
在渠道长度上，营销渠道包含原料到产品再到销售的过程，而分销是生产成品产品到消费者的转移过程。营销渠道比分销渠道多些环节，因此两者在涉及的转移流程、转移参与者以及时间上有很大差别。
在功能性质上，营销渠道涉及将原料产品或服务从生产者转移到购买者的各种途径，而分销渠道是直接销售产品和服务的过程，不包含产品原材料的生产和销售。营销渠道包含分销渠道，分销是实现营销的具体方式。
渠道销售和销售的区别在于指代和侧重点。渠道指开发与选择经销商、经销商的日常管理，而销售可以指卖给产品终端使用客户或中间商。销售渠道是企业最重要的资产之一，对产品增值起到物流、资金流、信息流、商流的作用。
不同行业、产品、企业规模和发展阶段，销售渠道形态不同，大多数销售渠道包括经销商和零售店这两个环节。经销商为了满足零售店需求和自己利润最大化，通常有自己的产品组合，不仅代理一家公司的产品。
销售是一个汉语词语，指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括促销、广告、展览、服务等活动。销售是服务于客户的一场活动，是实现企业生产成果的活动。