1、三天拜访一次客户
3、要完成上述任务，也就是要使每一次拜访都有所收获，给你提供几点参考意见：
一是，知己知彼，做好调查。一方面要对自己公司的业务以及市场情况有非常清楚的了解，公司在市场上的地位及影响；另一方面要了解客户，了解他们的企业文化、价值取向，甚至包括关键人员特别是老板的性格、生活习惯等等。这样在拜访中不断会有新话题，也不断在投其所好中更加有的放矢。
二是，突出人格，建立个人影响力。拜访客户的时候，客户头脑中印象还不是你们的广告产品，而是对你的印象，初入行经验和资历不够不要紧，可以通过与其交流逐渐突出自己的人品，建立自己的个人影响力。因为无论是做什么业务，营销人员的人品给客户的印象非常重要。我听到很多的老板在给销售人员培训时都强调这样一句话：要想做事先做人。想想不无道理，因为事情总是由人来完成的。一个诚实可靠、注重诚信的人总是会让人觉得可以信赖。
三是，掌握好节奏和时机。常去拜访难免碰到一些不合时宜的尴尬，比如，客户在开会、或者月末、年终结算盘库、或者客户老板正因为家事或其他琐事烦恼、或者客户正在会见比较重要的客人等等，此时一定要知趣，不可多言，打个招呼也是一次不坏事的拜访，反之就可尽情发挥。
四是，抓住老板，提高机会。作为客户老板工作都比较忙，一般新手往往难以见上一面，这就要求你想方设法探寻到与老板相关的信息：比如朋友的名字、或者家人的名字、或者身边的亲信、或者得力的助手、或者合作伙伴情况、或者兴趣爱好、或者小区的品牌等等。拜访的次数多了，不可能每次都见到老板
，但是拜访一些没有影响力的人不是白耽误工夫，所以，抓不住老板的时候，能拜访以下这些人即是找到了对拜访目的实现有帮助的关键人物，找到一些他们感兴趣的话题，自然也提高了成功机会。
五是，坚定信心，勿失激情。你从事的这项工作本身就是一项苦差，日已继夜的，无休的跋涉，各式各样的人情冷暖......无论是精神还是肉体都无不在经受着煎熬与历炼。客户拜访更是让你有时一天之内就可以感受成功的喜悦和被拒之千里的无奈。世界上没有不可战胜的困难，虽然你是新手
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