SCRM系统是目前市场上很常见的一种社会化关系管理模式。对比我们熟知的以往的CRM系统，他在此基础上进行了“S”的拓展延伸。CRM系统意思是客户关系管理，SCRM即Social CRM ,即社会化的客户关系管理。这两者的区别就在于“Social”，即社会化。
SCRM可以帮助企业进行私域流量运营。
我们可以将私域流量运营拆分成以下过程：私域获客期、私域运营期、私域转化期、私域留存期。在这些不同的阶段都可以充分利用企微SCRM。
一、私域获客期
获客通常来说有两种场景，一种是“加好友”，另一种则是“入群”。而企微SCRM针对这两种场景都有相应的功能。
我们先来看“加好友”这一场景。
企微SCRM里的好友裂变功能是通过企业微信员工号作为承接客户的载体，进行裂变引流。通过奖品福利、课程优惠籍产品等吸引用户，让客户扫码添加企业微信员工号为好友、获取专属海报，客户分享专属海报，再邀请好友添加企业微信号，完成邀请即可领取奖励。
二、私域运营期
在私域的运营阶段要做的很大一部分事情就是要不断的触达用户，需要对用户进行持续的内容输出。企微SCRM产品大多都有群发功能，以便于企业能够更加高效的传播信息。同时也支持按标签组进行分类群发，对不同类型的客户群发不同的消息，能够实现对用户更精准的跟进。
除开群发功能外，企微SCRM还具备有强大的营销文件储存功能。企业可以根据自身的需求，将一些例如产品文章、产品图片、产品介绍等文件储备在素材库里，以便销售人员跟进客户时快速回复，省时省力。同时支持查看客户阅读数据，便于后期跟进。
在运营周期内更少不了对用户的持续跟进。倘若用户数量太多，有可能会出现漏跟的情况，客户SOP功能则是对添加的客户进行触达，适合所有企业进行前期运营阶段使用，通过在微友后台创建规则，员工在企业微信侧边栏发送消息做到第一时间与客户建立联系，让客户明白企业的价值，帮助企业提高新客户的留存率和信赖感。
除开以上这些功能外，企业微信官方还支持读取员工与客户的聊天记录，以接口的形式提供给企业，每次可以读取三天内的聊天数据，微友助手已经帮助企业实现了相关接口的实时读取，页面展示，查询等基础功能，同时开通会话存档后，还可以与其他高级功能联动，比如支持统计群里的聊天活跃数据等。
三、私域转化&留存期
私域的转化和留存其实更考验的是企业的运营策略。企业微信作为承接用户的平台，它同时附带诸多功能，便于企业能够根据自己的运营策略来开展工作。这里的留存笔者所特指的其实是在客户转化之后的留存，因为私域本就不是一锤子买卖，讲究的是复购增购。企业需要利用企微SCRM来做好客户的管理工作。可以通过标签功能来丰富客户的画像。
如下图所示，客户管理列表可以展示客户名称、流失状态、所属客服、跟进状态、标签、所在群聊、渠道来源、添加时间、上次对话时间（需要开通会话存档后才能查看到详情）
同时，客户列表支持批量勾选，批量操作，如导出数据，批量打标签、批量更改跟进状态。
综合来讲，企微SCRM在私域运营的全阶段都有很好的发挥空间，好的工具能够帮助企业更快更好的构建自己的私域生态。在最近企业微信开放了群发限制后（每天可以对好友进行一次群发），企业微信的商业价值更是直线上升。
SCRM（Social Customer Relationship Management）营销系统主要功能如下：
1. 社交媒体监测：对品牌在各大社交媒体平台上的声誉进行实时监控，及时发现并应对负面新闻和评论。
2. 社交媒体管理：支持多平台社交媒体账号的集中管理，包括账号维护、内容发布、粉丝互动等。
3. CRM客户管理：整合各渠道用户数据，在客户画像和维系、客户分类和分析、优惠推送等方面进行有效管理。
4. 个性化营销：通过数据分析和个性化推荐算法，对用户进行精准推送，提高营销效果。
5. 数据分析：对各种数据进行清晰的统计和分析，帮助企业更好地了解市场和用户需求，优化营销策略。
6. 营销自动化：通过设置任务、触发条件等，对营销活动进行自动化管理，提高效率和效果。
7. 移动端支持：支持移动端访问和管理，随时随地掌握品牌声誉和营销情况。
8. 统一数据平台：集成各种数据源，包括社交媒体、网站、APP等，实现数据的一体化管理和维护。
9. 多用户共享：支持多人协作，方便团队间的沟通和协同，提高工作效率。
10. 客户服务：提供多种客户服务方式，包括在线客服、自助服务等，提高客户满意度和口碑。
传统的CRM系统只能提供基本的消费资料和消费情况的更新，通过电话、短信、email等方式发送一些信息，以及售后的跟进记录等。而SCRM系统则可以通过社交媒体的互动和交流，更好地了解客户的需求和反馈，为客户提供更加个性化的服务和营销。SCRM系统可以将不同平台的客户数据实时整合并汇总在一起，避免重复录入客户信息，为客户绘制画像，并为客户定制独特的标签，使客户成为与众不同的存在。
SCRM系统需要和CRM系统配合使用，将企业全渠道客户收集到SCRM中统一孵化，通过营销自动化进行客户培育，再把成熟的客户线索推送给销售进行跟进。企业在这个流程中至少需要采购两个系统，一个SCRM和一个CRM，一个给市场部用，一个给销售用，还需要将两个系统进行数据打通整合。SCRM系统是专门给市场部来使用的，核心针对全渠道集客、客户培育等环节。 有兴趣了解更多 搜索 盈客云scrm
11. 社交媒体广告管理：支持社交媒体广告管理，包括广告投放、优化和监测等，提高广告投放的效果。
12. 危机公关管理：对突发事件和危机进行管理和协调，及时做出应对措施，降低危机对品牌的影响。
13. 活动营销管理：支持活动策划、执行和监测，帮助企业进行活动营销，提高品牌知名度和忠诚度。
14. 社交媒体分析：对社交媒体数据进行分析，包括用户行为、趋势分析等，帮助企业了解用户需求并做出合理的营销决策。
15. 社交媒体协作：支持团队协作和沟通，让不同部门或岗位之间进行有效的协作，提高工作效率和质量。
16. 客户满意度调查与监测：通过客户满意度调查和监测，及时掌握客户反馈和需求，提高客户满意度和品牌忠诚度。
17. 社交媒体教育与培训：提供社交媒体营销的基础知识、技能和实践指导，帮助企业员工提高社交媒体营销能力。
18. 品牌口碑管理：通过社交媒体口碑管理，保障品牌形象，提高品牌忠诚度和知名度。
19. 多渠道营销：整合多种营销渠道，如社交媒体、电商平台、线下门店等，实现营销全渠道覆盖和管理。
20. 社交媒体监管和合规：遵循国家和行业相关规定，确保营销活动合法、合规，维护品牌信誉和形象。
21. 社交媒体策略制定：根据企业营销目标和用户需求，制定适合企业的社交媒体策略和运营方案。
22. 竞争对手分析：通过对竞争对手的社交媒体活动和营销策略进行分析，了解市场和竞争状况，制定针对性的营销方案。
23. KOL管理：对社交媒体上的KOL（Key Opinion Leader）进行管理和合作，提高品牌知名度和口碑。
24. 多语言支持：支持多语言营销，包括不同语言的社交媒体平台、客户服务和内容翻译等。
25. ROI分析：对营销活动进行监测和分析，计算ROI（投资回报率），评估营销效果和成本，为优化营销决策提供数据支持。
SCRM更加强调消费者的参与，参与的形式不仅仅是消费，还有各种活动、体验交流、活动体验都能激发消费者的参与感。
那么SCRM能干什么呢？
1、让传统企业老板头痛的一个问题就是人员流动带走客户的问题。一个企业的发展依赖优质客户的维护和新客的开发，但是员工离职或部门人员调动，往往会造成客户资源严重流失，而且不可追回，对公司造成不可估量的损失。
2、手上一堆客户，但是没办法进行有效管理，目前仍有很多企业，对客户的管理仍然处于一个混乱的状态，甚至还在用EXCEL等工具记录客户信息，分散在各个业务员的手里。每当公司需要将客户集中起来做一些针对性的营销活动，都要花费大量的精力。此外，当前业务员在跟进哪些客户，跟进到什么程度，近期的跟进计划是怎样的，无不需要大量的晨会、总结会等会议来进行了解。
3，员工每天都准时按点上下班，却不知道整天在干嘛，为此增加了会话存档功能，员工和客户的聊天信息都会存储在系统里面，管理员可实时查看每个员工每天的聊天记录和聊天数量和回复时长，新增客户数量，还可以设置关键词提醒，当聊天中出现关键词会自动提醒管理员
4，客户已经删除员工，不知道客户意向度的情况，有删人提醒和互动雷达功能，客户删除员工时，系统会发信息提醒员工，可以及时追回客户，给客户发带有雷达功能的文章，海报，合同等，当客户打开链接，员工会受到系统提醒，方便用户及时跟进客户。
企业微信SCRM营销应用
1、粉丝管理与细分
企业微信SCRM可以帮助企业更好地管理和细分粉丝，通过对粉丝数据的分析，了解粉丝的消费习惯、兴趣爱好等特点。基于这些信息，企业可以将粉丝进行细分，为不同群体提供更精准、更个性化的营销活动和服务。
2、活动策划与推广
企业微信SCRM提供了丰富的活动策划和推广工具，帮助企业轻松实现活动的创建、发布、推广等操作，通过统一规范化的输出，让销售转化有料可用。通过企业微信平台，企业可以将活动推送给粉丝，提高活动的曝光度和参与度。同时，企业还可以通过数据分析，了解活动的效果，为后续活动提供优化建议。
3、营销效果评估与优化
企业微信SCRM可以为企业提供实时的营销数据报表，帮助企业了解营销活动的效果，评估投入产出比。通过对数据的分析，企业可以找到营销活动中的问题和改进点，实现营销效果的持续优化。
企业微信SCRM客户服务应用
1、客户咨询与问题解答
企业微信SCRM可以帮助企业高效地处理客户咨询和问题。通过智能客服机器人，企业可以实现7x24小时的在线客户服务，提高客户满意度。同时，企业还可以将客户问题分类、分配给相应的客服人员进行处理，提高客户服务的专业性和效率。
2、售后服务与投诉处理
企业微信SCRM可以协助企业更好地管理售后服务和投诉处理。通过统一的售后服务入口，企业可以收集和整理客户的售后需求和投诉信息，确保问题得到及时、有效的解决。此外，企业还可以通过数据分析，了解售后服务和投诉处理的效果，为优化业务流程提供支持。
3、客户满意度调查
企业微信SCRM可以帮助企业进行客户满意度调查。通过定期向客户发送满意度调查问卷，企业可以了解客户对产品、服务、售后等方面的意见和建议。基于这些反馈，企业可以对自身的业务进行优化，提高客户满意度和忠诚度。
企业微信SCRM数据分析与决策
1、客户画像分析
企业微信SCRM可以为企业提供丰富的客户画像分析功能。通过对客户数据的挖掘和分析，企业可以了解客户的年龄、性别、地域、消费习惯等特点，为精准营销、产品开发等业务提供支持。
2、销售数据挖掘与预测
企业微信SCRM可以帮助企业挖掘和预测销售数据。通过对历史销售数据的分析，企业可以发现销售趋势、热销产品等信息，为产品策划和库存管理提供依据。同时，企业还可以根据销售数据进行预测，为未来的销售决策提供参考。
3、业务策略优化建议
企业微信SCRM可以为企业提供业务策略优化建议。通过对客户、销售、售后等数据的分析，企业可以发现业务流程中的痛点和改进空间。基于这些分析结果，企业可以调整自身的业务策略，提高业务效率和客户满意度。