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尼尔伦伯格的谈判理论
商务
谈判
需要
理论
有什么?
答:
商务谈判需要理论是目前最具代表性的三种
谈判理论
之一(另两种为比尔·斯科特
的谈判
“三方针”和哈佛大学的“原则谈判法”),是美国谈判学会会长,著名律师杰勒德·I·
尼尔伦伯格
在他所著的《谈判艺术》一书中,根据美国布朗戴斯大学教授阿伯阿旱·H·马斯洛的七种需要而提出的。这个理论用图形概括为126方块...
在商务谈判中如何综合运用不同
的谈判理论
答:
1、需要的概念与层次。动机是行动的直接原因。而动机背后隐藏着的动力是需要。需要是人的一切行动的原动力,是人的自然和社会的客观需求在头脑中的一种反映。人既是生物有机体,又是社会的成员。2、需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力。
尼尔伦伯格的谈判
需要
理论
在以上七种需求的基础上,又将...
合同
谈判
的合同谈判 - 谈判的原则
答:
尼尔伦伯格
认为“
谈判
获得成功的基本哲理是:每方都是胜者”,即我们今天所说的“双赢”。只有公平的协议,才能保证协议的真正履行。强权之下达成的不平等协议是没有持久约束力的。 (4)妥协互补原则 所谓妥协就是用让步的方法避免冲突或争执。但妥协不是目的,而是求得利益互补,在谈判中会出现许多僵局,...
谈判
的艺术
答:
(美)杰勒德·I·
尼尔伦伯格
著,曹景行、陆延译,上海翻译出版公司1986年3月出版,全书共14.2万字。这是一部介绍
谈判
技巧的专著,同时也可视为谋略学的一本通俗读物。全书共十一章,第一章“论谈判”举例说明了什么是谈判及谈判的基本因素,还具体介绍了销售谈判、劳资谈判和不动产谈判。第二章“合作的...
谈判
是合作中的利己主义
答:
第一,我们要明白坐在
谈判
桌前进行磋商的目的是合作,双方都是应抱有诚意而来,否则谈判行为没必要也不可能实现。根据马斯洛和
尼尔伦伯格的
需要
理论
,谈判目标是属于自我实现的需要,它是建立在满足较低层次的其它需要的前提下。假如我们作为东道主,我们应该热情接待谈判方,安置舒适安全的环境,谈判前的叙情...
“
谈判
”的概念与特征
答:
美国谈判学家
尼尔伦伯格
认为“谈判就是给于取”。在各方立场不同,利益相关
的谈判
中,为了达成令双方都满意的协议,使自己获得一定的利益,就必须做出适当的让步或妥协,放弃自己的某些利益。妥协,有主动妥协和被动妥协之分。3.1被动妥协 被动妥协比较常见,一般都是在双方或多方谈判出现僵局以后,出现的...
贸易
谈判
中常用哪些谈判策略
答:
具有代表性的
理论
主要有
尼尔伦伯格的谈判
需要理论.在与科罗合着的《How to Read a Person Like a Book》和他自己所写的《The Art of Negotiating》中系统地提出了自己的理论;约翰·温克勒的谈判实力理论代表着作是《bargaining for Results》;费希尔、尤瑞、雷法等人共同提出的原则谈判法(Principlednegotiation);卡洛斯...
谈判
是合作的利己主义,怎样理解
答:
根据马斯洛和
尼尔伦伯格的
需要
理论
,
谈判
目标是属于自我实现的需要,它是建立在满足较低层次的其它需要的前提下,才得以实现。因此,作为东道主的热情接待,安置舒适安全的环境,谈判前的叙情寒暄、私下的友好往来,谈判过程中的温、谦、礼、让都应是真诚的。除非你想刺伤对方,故意造成谈判破裂。可是,在...
杰勒德·
尼尔伦伯格
是谁
答:
杰勒德·I·
尼尔伦伯格
论 他是美国
谈判
学会会长,1968年出版《谈判的艺术》一书
商务
谈判
的特点和原则有哪些?
答:
按照最一般的认识,
谈判
是人们为了协调彼此之间的关系,满足各自的需要,通过
协商
而争取达到意见一致的行为和过程。美国谈判学会会长,著名律师杰勒德.I.
尼尔伦伯格
在《谈判艺术》一书中所阐明的观点更加明确,他说:“谈判的定义最为简单,而涉及的范围却最为广泛,每一个要求满足的愿望和每一项寻求满足的...
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