11问答网
所有问题
当前搜索:
谈判的五大理论
谈判理论
有哪些
答:
.杠杆原理
“给我一个支点,我可以举起地球”是阿基米德提出的杠杆原理。杠杆原理强调的是支点,只要找准了支点,只需很小的力气就可将地球抬起。这个理论也可运用在谈判上。 在谈判过程中,要想说服对方,就要设法找到他的“支点”,即对方的弱点。如心态、同乡关系、时间紧迫等等因素都可能是对方的弱点...
在商务谈判中如何综合运用不同的
谈判理论
答:
内容如下:
1、需要的概念与层次
。动机是行动的直接原因。而动机背后隐藏着的动力是需要。需要是人的一切行动的原动力,是人的自然和社会的客观需求在头脑中的一种反映。人既是生物有机体,又是社会的成员。2、需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力。尼尔伦伯格的谈判需要理论在以上七种需求的基...
商务
谈判
需要
理论
有什么?
答:
(7)美感的需求
。这是人类行为的最高层动机,是人类追求美好事物、寻求美的感受和欲求。这七种需要的重要性随层次提高而递减,一般按此顺序展开,但也不排除有时会交叉出现。2、需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力。尼尔伦伯格的谈判需要理论在以上七种需求的基础上,又将各种谈判分为三个层...
为什么说商务
谈判
是一门艺术?
答:
从商务
谈判的
实践活动出发来研究商务谈判学。实践活动发展的深度和广度制约着理论发展的深度和广度,这一点强烈地表现在商务
谈判理论
研究上。商务谈判是一门纯应用性的学科,其理论是否科学,就在于它是否能指导商务谈判活动的成功进行。脱离谈判实践而研究谈判理论,既会使理论研究不符合科学,也会失去理论研...
谈判
中如何应用博弈论?
答:
博弈理论是一种研究决策制定和结果分析的数学方法
。在谈判中,博弈理论可以帮助双方制定合理的策略,最大化自己的利益,达成双赢的目标。以下是博弈理论在谈判中的应用:1. 研究对手的策略和利益博弈理论强调了双方在谈判中的策略制定和利益分配。在谈判前,双方可以通过博弈理论的分析,研究对方的策略和利益...
有哪些
理论
在国际商务
谈判
中得到了应用
答:
原则式
谈判理论
强调的是价值,故也可称为“价值”谈判理论。国际商务谈判中运用原则式谈判理论的意义随着世界经济的不断融合,各国国际商务活动大幅度增加。在开展国际商务活动时,首先和最重要的一环就是谈判。我国国际商务
谈判的
基本原则第一条就是平等互利原则,此外还有灵活机动、友好协商等原则。
谈判
伦理与谈判策略
答:
Negotiating》中系统地提出了自己的理论;约翰·温克勒的"谈判实力理论"代表著作是《bargaining for Results》;费希尔、尤瑞、雷法等人共同提出的"原则谈判法"("Principled negotiation");卡洛斯的《The Negotiating Game》,从美国人的观点出发,主要研究谈判中策略的运用;等等,其中的"原则谈判法"被誉为"西方
谈判理论的
集...
商务
谈判
心理的基本
理论
答:
商务
谈判
心理的基本
理论
主要是指:谈判心理的特点;谈判需要与动机;商务利用中的个性;利用谈判中的谋略心理;谈判中的成功心理。商务谈判 商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动地反映。商务谈判 譬如,当谈判人员在商务...
《跟熊浩学沟通30讲》——沟通的主脉(1)
答:
1.
谈判的
奠基性理论——哈佛
谈判理论
,也叫原则谈判理论和ICON模型。(认定利益是首要)核心是四个要素——利益、标准、选项和替代方案。这个理论首先强调对利益的认定,也就是对谈判对象内心真正利益诉求的认定。2.利益≠立场 利益指的是对方的真正诉求,立场则是自己昵想出来的对方的需求。3.经验与执念...
怎样
谈判
才能成功?
答:
商务谈判在一定程度上既是一门科学,又是一门艺术,之所以这样说,是因为:首先,商务谈判是一门综合性的边缘科学。整个谈判过程将涉及到贸易、金融、企业管理、法律、市场营销等专业知识,并广泛涉及社会学、心理学、语言学、公共关系学、逻辑学等知识领域;整个商务
谈判的
过程既是合作双方不断磋商,相互让步,解决争端,以...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
沟通和谈判理论有哪些
谈判的基本理论有哪些
谈判的12555理论
谈判的元理论
谈判实力理论包括哪些内容
谈判理论原理有哪些
258谈判理论
谈判的元理论有哪些
商务谈判的五大策略