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成交阶段的谈判策略有
论商务
谈判的策略
答:
成交阶段是谈判双方确立交易条件和缔结协议的过程。
在成交阶段,谈判者应力求尽快达成交易,保证已取得的谈判成果不丧失,并争取获得最后的利益收获
。在谈判的最后阶段,谈判者应根据实际情况灵活运用各种策略,以达成双方都能接受的协议。总之,商务谈判是一门艺术,谈判策略为这门艺术增添了色彩。在商务活动...
论商务
谈判的策略
答:
谈判开局策略是谈判者谋求谈判开局有利形势和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段
。其目的就是这了营造适当的谈判气氛。商务谈判开局策略一般包括以下几个方面:1、协商式开局策略,2、坦诚式开局策略,3、进攻式开局策略,4、保留式开局策略。四种开局策略,
有进有退,有攻有守
。在谈判中,我们可根据不同情况,并...
单一来源采购5大
谈判策略
一定收藏好哦
答:
所以谈判小组都要有所分工,
“白脸”和“黑脸”角色交替,相互合作
。一般在谈判过程中,采购代理机构作为组织经办方先安排科室经办人员参与,处室或科室负责人开始并不出席谈判会场。
让经办人员先唱“黑脸”
,当谈判进入到白热化阶段,一时难有进展的时候,这时候处室或科室负责人作为唱“白脸”的第二位谈...
如何理解喊价要高还价要低的
策略
答:
2. 高报价为谈判留下了空间
。在商务谈判的还价阶段,高报价是一个有效的策略。通常,高报价能够带来更高的回报。采用这种策略,谈判者可以从一开始就削弱对方的信心,并借此机会了解对方的实力和立场。3. “还价要低”与“喊价要高”的策略虽然相反,但原理相同。商务谈判的实践表明,如果卖方喊价高,...
商务
谈判
可以分为几个
阶段
答:
商务谈判可以分为五个阶段。第一阶段(试探性沟通):1、
准备 洽谈
桌上风云变幻莫测,洽谈者要想左右洽谈的局势,就必须做好各项的'准备工作。这样才能在洽谈中随机应变,灵活处理各种突发问题,从而避免洽谈中利益冲突的激化。所谓“知己知彼,百战不殆”。在商务洽谈活动中,对有关的信息的收集、整理...
谈判的阶段
以及各
阶段的策略有
哪些
答:
(1)先声夺人策略。实施先声夺人策略要求谈判人员事先深入分析和研究对手的各方面情况,
包括
对手的财务状况、市场地位、对谈判的渴求程度、过去经常使用
的谈判策略
和手法等。在谈判进入正式
阶段
之后,我方可以口气婉转地指出对方的某些不足之处或不现实的想法。(2)出其不意策略。在谈判中占优势的一方...
谈判
方案是围绕以下哪几个环节展开的
答:
磋商
阶段
:也叫做讨价还价阶段,它是
谈判
的关键阶段,也是最紧张最艰苦的阶段。八种常见的让步
策略
:1、最后一次到位(坚定冒险型)2.一次性让步(愚蠢缴枪型)3. 均衡式(刺激欲望型)4.递增式(诱发幻想型)5.递减式(希望
成交
型)6.有限式(妥协成交型)7.快速式(或冷或热型)8.满足式(虚伪...
谈谈自己对
谈判
的理解
答:
可见,
谈判的阶段
不同,应用的
策略
也不尽相同。那么,如何应用各种策略,最终锁定胜局?这就涉及销售谈判的五项原则。1.充分准备充足的准备对于销售成功起着至关重要的作用,70%
的谈判
结果取决于谈判之前的准备。曾经有人做过一个实验,将十个人平均分成甲乙两组,分别发放一份相同的背景材料,让双方就材料涉及内容采取“...
商务
谈判
各
阶段的
基本任务和内容是什么
答:
1、进行公开报价。2、
谈判
小组要对各谈判方递交的报价文件进行审阅,以判定谈判方资格的有效性。3、谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判。4、谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判。5、组织技术、商务方案均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价。6、综合评审,确定
成交
单位。7、组织供需双方签订采购...
如何制定商务
谈判
方案
答:
应当遵循的基本程序,主要
包括
五个步骤:一是成立
谈判
小组,二是制定谈判文件,三是确定邀请参加谈判的供应商名单,四是谈判,五是确定
成交
供应商。 制定商务谈判方案一:前期准备
阶段
在前期准备阶段,应注意做好以下几项工作:一是从资金、技术、生产、市场等几个方面,做好对采购项目进行全方位综合分析,主要包括预算、需求...
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