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渠道分销方案
渠道分销
管理
方案
主要涉及哪些内容
答:
渠道分销管理方案主要涉及以下内容:1. 渠道成员的选择、激励、评估和调整 这是方案的核心部分
,多数企业在此环节易走弯路。关键问题包括:选择合适的中间商、明确各渠道成员的价格政策和销售责任、制定激励与评估机制,以及规范管理。2. 渠道分销费用的管理与内部控制机制的建立 管理好渠道成员后,企业还需...
分销渠道
策略有哪些
答:
三、
分销渠道
战略:1、分销渠道只是企业经营过程中的一个环节,可以影响企业经营结果,但却不处以决定企业经营大局。所以分销渠道对企业而言谈不上战略,只是企业战略实施过程中的一种策略。2、分销渠道策略的作用: 分销渠道执行的工作是把商品从生产者那里转移到消费者手里。它弥合了产品或服务与其使用者之间的缺口,这个...
渠道分销
一般采用什么模式
答:
目前常见的渠道分销类型有:直销、区域代理制、品牌加盟制、网络分销方式、厂家渠道自建式
。直销:厂家直接到消费者。区域代理制——按照地域、区域设置各级代理商,如区域代理(华南、华北)→省级代理→市级代理→县/镇级代理。品牌加盟制:按照区域及当地经济发展情况,由公司总部根据品牌运营发展需要发展加...
渠道分销
管理
方案
主要涉及哪些内容
答:
渠道分销管理方案主要涉及到以下几个内容:
一、中间商等渠道成员的选择、激励、评估和调整这是渠道分销管理方案的重中之重
,多数企业在这方面走了许多弯路。谁来做中间商?各渠道成员的价格政策、销售权利等责任如何界定和规范管理?渠道成员的激励与评估制度如何推行?这一系列的问题都是企业渠道分销管理方...
分销渠道
模式有哪些?
答:
2、间接渠道(间接分销渠道):间接渠道是指商品从生产领域经过若干中间商转卖给最终消费者或用户的销售渠道
。这种分销模式适用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业生产的产品,或面对潜力不大、风险较大的市场。间接渠道的优点在于通过专业化分工使得商品的销售工作简单化,中间商的...
什么是
分销渠道
设计?
答:
分销渠道
设计是指建立以前从未存在过的分销渠道或对已经存在的渠道进行变更的营销活动。设计渠道一般包括分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和评估主要
渠道方案
四个方面。(一)分析服务产出水平渠道服务产出水平是指渠道策略对顾客购买商品和服务问题的解决程度。影响渠道服务产出水平的有五项:1.购买批量,是指...
渠道分销
一般采用什么模式
答:
5. 厂家渠道自建式:生产厂家在大中型城市建立自己的
分销渠道
,包括直营专卖店网络,渠道人员归属工厂总部。解决
方案
:6.
渠道分销
广泛应用于家电、建材、药品、食品、服装等行业。随着业务扩展,分销渠道不仅包括传统形式,如分公司、独立店、专卖店等,还包括团购、网上商城等新兴渠道。分销网络从一、二线...
分销渠道
策略案例4个
答:
以下是四个
分销渠道
策略案例:案例一:苹果公司 苹果公司的分销渠道策略以其直销模式而闻名。它主要通过自己的官方网站、实体零售店和在线应用商店销售产品。这种策略使得苹果公司能够直接接触到消费者,更好地理解他们的需求,并提供个性化的服务。此外,苹果还通过与电信运营商合作,提供合约手机销售,进一步...
分销
模式包括哪几种
渠道
模式?
答:
分销
模式包括以下几种
渠道
模式: 一、垂直渠道系统 垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成,其成员属于同一家公司,或为专卖特许权授予成员,或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子,关注整个垂直系统的成功。 二、水平渠道系统 水平渠道系统,又称为共生型营销渠道关系,它是指由...
分销
模式包括哪几种
渠道
模式
答:
分销模式包括:1. 传统
分销渠道
模式:这种模式由独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成,各成员间关系松散,追求各自利润最大化,可能导致整个分销渠道效率低下。2. 垂直分销渠道模式:成员包括生产者、批发商和零售商,他们可能是同一家公司的组成部分,或通过特许权、控制关系联合。垂直渠道系统有三种...
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