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渠道工作存在的问题
渠道
管理中
存在
哪些
问题
?该如何解决?
答:
1. 在渠道管理中,
渠道成员间的冲突常常影响合作效率。由于缺乏共同的目标和利益,渠道冲突时有发生,阻碍了有效的协作
。特别是关于销售回款的问题,企业通常希望分销商尽快回款以加快资金周转,但分销商往往希望延迟付款,甚至出现拖欠,这导致企业面临坏账和呆账的风险,影响了销售业绩转化为实际收入。2. 渠...
渠道
管理中
存在
哪些
问题
该如何解决
答:
1、渠道成员之间存在冲突影响合作
由于渠道成员之间缺乏共同的目标与利益
,因此在企业实际的渠道管理工作中,渠道冲突常常可能发生,难以达成有效的合作。渠道冲突当中最容易出现的是关于销售回款的冲突。一般来说,企业都希望各个分销商尽快回款,以达到自身加快资金周转的目的。然而,就各个分销商来说,却希望...
农产品营销
渠道存在
哪些
问题
?
答:
1. 供大于求导致市场竞争激烈
。农产品营销渠道面临的一大挑战是供应量远远超过需求量。例如,如果有10个营销渠道,却有1000个农产品供应商竞争这些渠道,供应商之间可能会出现价格战,甚至出现亏本销售的情况。这种供大于求的现象在农产品市场中普遍存在。2.
营销渠道与实际供货要求不匹配
。尽管网络销售在农...
现有
渠道
模式出现
的问题
答:
本人认为现有渠道模式出现的问题
1.国内目前营销渠道鱼龙混杂,数量多,规模小,极不规范,经营权分散,缺乏连锁的规模优势,管理难度大
。2.
从事批发业务的专营店数量多
,没有区域限制,关系松散,对下游代办点的控制能力弱,容易造成价格混乱、恶性削价竞争和“冲货”。3.
缺乏对代销店的有效管理和监控
...
分销
渠道
管理中
存在
那些主要
问题
答:
个人意见:
1.渠道冲突严重2.盲目的选择分销商3.客户管理混乱4.款项的回收难解决方案
:1.规范渠道成员选择的标准及原则2.解决渠道成员的冲突3.加强经销商的管理
结合实际,你认为中国企业的
渠道
管理
存在
哪些主要
问题
?如何解决?_百度知...
答:
在我国,家电制造商与大的家电批发零售商之间的关系总是不那么协调,如“格力”与“国美”的关系就曾经很紧张。渠道中的每一个成员都想独占领导地位、独享利益而不想承担社会责任,是管理不好分销
渠道的
。作为制造企业,在渠道管理中,对中间商不但要选择好,而且要在定期评估的基础...
农产品营销
渠道存在
哪些
问题
?
答:
认为农产品营销
渠道
主要存在以下
问题
。具体分析如下,不足之处请各位扔砖。第一、供大于求是普遍
存在的
农产品营销大难题 如果你有10个农产品营销渠道,可是有1000个农产品来竞争这个渠道。这10个渠道肯定就存在一些问题,因为这1000个农产品供应商肯定会存在价格恶性竞争甚至是亏本出售的情况。供大于求,是...
分销
渠道
管理中
存在
那些主要
问题
?
答:
作为企业重要资源之一的分销
渠道
,目前已进入多元化的发展阶段,一些企业在分销渠道管理中还
存在
一些
问题
:没有摆正渠道成员的位置;没有控制好中间商的合理利润;广告支持不足;窜货现象严重;相关服务支持不足.当前的应对策略:建立合作共同体;建立灵活有效的价格机制;把握广告宣传的主动权;建立完善的代码制度;加强...
存在
什么
问题
会导致
渠道
不畅通?
答:
一是从上往下传递的
渠道
不畅通,问题通常在中间一层管理者身上。当高层制订的政策中涉及不利于中层的利益时,中层管理者出于本位主义而使信息传递不全或走样,结果执行在中层就遭遇了折扣。二是由下而上的信息反馈通道不畅通,即公务员在执行中碰到的问题没有及时向上反映或在中层遭遇障碍,
存在的问题
得不...
中国企业
渠道
管理中
存在
那些主要
问题
,要如何解决
答:
厂家与
渠道
之间因利润而分裂---签定维护两者的利益的条约和成立维护利益的协会或委员会 联络不畅通,不能把消费者的心声便捷地传达给生产者---建立方便快捷的消息渠道,利用现代通讯技术,才能满足消费市场。对生产者和消费者都有利 对厂家不负责,对消费者不负责,地位观根据金钱利益而定,是产品不能...
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