如题所述
在我国，家电制造商与大的家电批发零售商之间的关系总是不那么协调，如“格力”与“国美”的关系就曾经很紧张。渠道中的每一个成员都想独占领导地位、独享利益而不想承担社会责任，是管理不好分销渠道的。作为制造企业，在渠道管理中，对中间商不但要选择好，而且要在定期评估的基础上，针对不同情况，科学合理地运用好各种激励手段。共同地、真心实意地为顾客着想，并为社会负责