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渠道控制的理论基础主要包括
如何提高烟草
渠道
掌控力
答:
强制力
,是指渠道成员在其他成员不服从其控制或影响时,进行 反向激励或制裁的能力;合法权力,渠道成员通过共同认定的行 为准则,依法对其他成员施加影响的能力;参照力,是指渠道成 员通过构建实施共同发展愿景,影响其他成员产生意愿和行为 的能力;专业知识力,是指渠道成员在特定领域通过自身专业知 识...
如何提高烟草
渠道
掌控力
答:
1. 聚焦客户盈利,以深化报酬力增强渠道掌控力
。报酬力是渠道控制力的基础和灵魂。烟草商业企业在渠道建设上,只有让参与卷烟经营的零售户赚到钱,零售户才会真正甘心依附于你的渠道。提升客户合理盈利可以通过围绕“稳价”、“增收”、“降本”做文章。在“稳价”上,首先做到终端布局与社会发展、商圈发...
渠道控制的主要
内容
答:
同时,
渠道控制力有包括渠道链条的整体控制能力和渠道客户忠诚度的控制能力两个方面
。研究表明,渠道的忠诚度主要来自渠道链中各个客户通过合作获得的利益的多少和对未来合作前景的期望。而在现代市场条件下,渠道利益的分配及保障体系始终存在着巨大的不确定性,因此,不同层次渠道的客户的忠诚度越低。控制力...
渠道控制的主要
内容
答:
渠道控制的效率主要指渠道控制中的流程运作效率,
包括商流、信息流、物流、资金流的顺畅性和运营维护成本
。为了提升渠道控制的效率,企业需要注意渠道链条各环节的协同分工,实现系统协同效率,提高分销效能,降低渠道运营费用。企业要提高渠道综合管理能力,引领渠道各级成员有效的协同运作,在市场竞争的关键环节...
渠道
管理的三大核心内容是什么?
答:
第三方面:渠道关系管理。第四方面:渠道绩效管理。第五方面:渠道难点管理
。我们先来说说相对理论化一点的渠道管理怎么展开的。第一方面,渠道流程管理的具体内容有哪些呢?主要是5个方面,
商流、物流、资金流、信息流、促销流
,管好了这五个方面,至少市场不会出现混乱,只有市场基础管理不出问题,才能“...
如何
控制渠道
答:
企业要做好对经销商的管理,需要有一个合理的管理设计。据专家介绍,设计一个成功的渠道系统,要求在分析消费者需求
的基础
上,建立渠道目标及限制因素,确立
主要的渠道
替代方案和评价方法。首先,市场营销
渠道的
设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。其次,确定渠道目标和限制条件,不同类型的企业都会...
分销
渠道
管理
的主要
内容。
答:
无论难易,生产者选择
渠道
成员应注意以下条件:能否接近企业的目标市场;地理位置是否有利;市场覆盖有多大;中间商对产品的销售对象和使用对象是否熟悉;中间商经营的商品大类中,是否有相互促进的产品或竞争产品;资金大小,信誉高低,营业历史的长短及经验是否丰富;拥有的业务设施,如交通运输、仓储条件、...
渠道控制
有哪些方法?
答:
1、利用品牌
控制渠道
客户 在产品进入同质化的时代里,竞争十分激烈。区别产品的唯一特征就是品牌。品牌从很多方面来说是最重要的资产。从渠道管理的角度来看。产品品牌通过对消费者的影响完成对整个
渠道的
影响。2、利用长期战略和愿景控制渠道客户 每一个企业都必须有自己的战略目标和愿景规划, 在行业中...
渠道
策略
包括
哪些
答:
渠道
策略
主要包括
以下几个方面:直接渠道和间接渠道策略。直接渠道策略意味着企业直接面向终端消费者进行产品营销与销售活动。在这种策略下,企业可以
控制
市场渠道并实现信息的及时沟通,同时也能维护品牌价值并实现客户忠诚度的建设。间接渠道策略则是企业借助第三方渠道进行销售,如经销商、代理商等,这种策略有...
什么是
渠道控制的
有效性,具体
包括
哪些内容
答:
渠道控制
属于渠道管理的范畴,因为管理在宏观程度上可以分为计划、领导、协调与控制。而渠道控制是其中最难把握的一环,
包括
的具体内容很杂,比如监督渠道价格的统一性、防止窜货、渠道商家的有效沟通与维护等等。
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