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渠道方案评估方法包括什么
分销
渠道
的
评估
答:
在评估渠道方案时,还需考虑分销渠道的适应性,
包括地区、时间和中间商适应性
。- 地区适应性:根据地区的消费水平、购买习惯和市场环境建立相应的分销渠道。- 时间适应性:根据产品在市场上的销售状况,采取相应的分销渠道。例如,季节性商品在非当季适合利用中间商销售,当季则适合增加自销比重。- 中间商...
对销售
渠道方案
进行
评估
的标准有哪三方面?
答:
1经济性2适应性3控制性
分销
渠道
的
评估
答:
因此,企业必须对几种方案进行评估,以确定哪一种最适合企业。评估的方法很多,
如计算机模拟法、数字模型等
。下面介绍一种简单又实用的因素加权法。(二)控制性标准 企业对分销渠道的设计和选择不仅应考虑经济效益,还应该考虑企业能否对其分销渠道实行有效地控制。因为分销渠道是否稳定对于企业能否维持其市场...
销售
渠道
的决策
方法
答:
2、
直接定性判定法
进行渠道设计选择时,直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。3、
销售渠道成本比较法
把各个渠道模式的成本与收益作为最主要的评估因素,通过对投入和收益的比较选择成本低收益大的渠道结构。数学模型1、销售渠道成本比较模型2、销售渠道利益比较模型3、投资报酬率比较模型 ...
企业
渠道
决策的内容
有哪些
?
答:
企业渠道决策的内容:一般来讲,
企业的渠道决策包括渠道设计决策,渠道管理决策,渠道改进决策
。1、渠道设计决策设计一个有效的渠道系统,一般需经过确定渠道目标与限制;明确各主要渠道交替方案;评估各种可能的渠道交替方案三个步骤。(1)确定渠道目标与限制:有效的渠道设计,应以确定企业所要达到的市场为...
分销
渠道
设计的步骤
有哪些
?
答:
企业分销
渠道
设计首先是要决定采取
什么
类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他
方式
自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。二、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。通常有三种可供选择的...
你怎么看待市场营销中
渠道评估
答:
尽量减少渠道冲突。每个
渠道方案
都会因某些承诺而失去弹性。当决定利用销售代理商时,可能要签订5 年的合同。这段时间内,即使采用其他销售
方式
会更有效,但也不得任意取消销售代理商。所以,一个涉及长期承诺的渠道方案,只有在经济性和控制性方面都很优越的情况下,才可以考虑。
如何有效地设计和管理分销
渠道
答:
·可控性标准
评估
� 一般说,采用中间商可控性小些,企业直接销售可控性大,分销
渠道
长,可控性难度大,渠道短可控性较容易些,企业必须进行全面比较、权衡,选择最优
方案
。� ·适应性标准评估� 如果生产企业同所选择的中间商的合约时间长,而在此期间,其它销售
方法
如直接邮购更有 效,但生产企业不能随便解除合同,...
分销
渠道
设计的简介
答:
设计渠道一般
包括
分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和
评估
主要
渠道方案
四个方面。(一)分析服务产出水平渠道服务产出水平是指渠道策略对顾客购买商品和服务问题的解决程度。影响渠道服务产出水平的有五项:1.购买批量,是指顾客每次购买商品的数量。2.等候时间,是指顾客在订货或现场决定购买后...
销
渠道
的设计决策怎么体现?
答:
(5)评估营销
渠道方案 评估
初拟营销方案的标准
包括
三个方面。表15决定渠道宽度的
方式方式
说明优缺点使用范围专营性分销即严格地限制经营产品的中间商数目。实行专门性销售的方式优点是可以有效控制中间商,树立产品形象。但不足之处是风险较大,易蒙受损失一些技术性强、有品牌优势或有专门顾客的产品选择性...
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