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渠道评估的三大标准
简述
评估
营销
渠道
结构
的标准
答:
1. 经济性标准是国际企业在选择营销渠道时最为关注的准则
。通过对不同分销渠道的财务分析,企业可以比较各渠道带来的销售收入与所需成本,以判断分销渠道是否达到了预期的经济效果。2. 可控性标准体现了企业对分销渠道的控制力度。在评估分销渠道的可控性时,企业常常需要在建立自有渠道以增强控制力和利用现...
简述
评估
营销
渠道
结构
的标准
答:
1、经济性标准
经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。对企业选择的分销渠道进行财务分析,比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本,从而判断目前的分销渠道是否完成预期的经济效益指标。2、可控性标准 可控性标准反映了国际企业渠道的控制能力。在分销渠道的可控性评价上,企业往往面临两难...
分销
渠道的评估
答:
1. 经济性标准
经济性是企业营销的根本出发点,是评估分销渠道决策合理性的关键。在评估中,应将分销渠道带来的销售收入增加与实施该渠道方案所需成本进行比较。比较可以从以下几个方面进行:-
静态效益比较
:在同一时间点比较不同方案可能的经济效益,选择经济效益更好的方案。- 动态效益比较:比较不同方...
对销售
渠道
方案进行
评估的标准
有哪三方面?
答:
1经济性2适应性3控制性
评估渠道的三个
原则:
答:
评估渠道的三个原则如下:评估渠道是指对某个产品、服务或项目进行评估的方式和手段
。评估渠道的选择对于评估结果的准确性和可靠性具有重要影响。以下是评估渠道的三个原则:1.
目标导向原则
评估渠道应该以评估目标为导向。评估目标是评估的出发点和归宿,评估渠道的选择必须与评估目标相匹配。评估目标可能是...
对
渠道
进行
评估的标准
有哪些
答:
对渠道进行评估的标准主要包括以下几个方面:渠道效率、稳定性和盈利能力。渠道效率: 这是
评估渠道
表现的重要指标之一。高效的渠道能够以较低的成本快速地将产品或服务推向市场,实现销售目标。评估渠道效率时,需要考虑的因素包括渠道覆盖的广度、深度以及响应速度等。渠道覆盖的广度指的是渠道能够覆盖到的...
渠道
效率
评估的
量化指标有哪些
答:
渠道
效率
评估的
量化指标主要包括如下:1、销售增长率。该指标可以反映渠道对于市场需求的响应程度和销售业绩的增长趋势。如果销售增长率较高,说明渠道对于市场需求把握得较好,反之则说明渠道需要进一步改进。2、客户满意度。该指标可以反映渠道对于客户需求的满足程度和客户对于产品的评价。通过客户满意度调查...
企业
渠道
选择后还有哪些
标准
?
答:
在确定了渠道选择的几种方案后,企业还需按照经济性、可控性和适应性三个标准来进行评估和选择。经济标准是用来衡量各渠道方案的销售量大小以及各自达到不同销售水平时 的成本大小。市场覆盖率是衡量销售渠道的销售能力的重要指标;销售渠道的成本包括 开发销售渠道的投资和维持营销网络的成本。
可控性标准
涉及...
分销
渠道评估的标准
包括()
答:
分销
渠道评估的标准
包括()A.经济性 B.适应性 C.可控性 D.普遍性 E.目标差异性 正确答案:ABC
你怎么看待市场营销中
渠道评估
答:
1.经济性 企业经营的最终目的是获得最佳经济效益。不同的销售渠道会产生不同的经济效益。在这三项标准中,
经济性标准最为重要
。因为企业追求的是利润,而不是追求渠道的控制性与适应性。经济分析可用企业经常遇到的一个决策问题来说明,即企业应使用自己的推销力量还是应使用销售代理商。判别一个方案的首要...
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