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渠道管理存在什么问题
渠道管理
中
存在哪些问题
?该如何解决?
答:
1. 在渠道管理中,
渠道成员间的冲突常常影响合作效率。由于缺乏共同的目标和利益,渠道冲突时有发生,阻碍了有效的协作
。特别是关于销售回款的问题,企业通常希望分销商尽快回款以加快资金周转,但分销商往往希望延迟付款,甚至出现拖欠,这导致企业面临坏账和呆账的风险,影响了销售业绩转化为实际收入。2. 渠...
渠道管理
中
存在哪些问题
该如何解决
答:
1、渠道成员之间存在冲突影响合作
由于渠道成员之间缺乏共同的目标与利益
,因此在企业实际的渠道管理工作中,渠道冲突常常可能发生,难以达成有效的合作。渠道冲突当中最容易出现的是关于销售回款的冲突。一般来说,企业都希望各个分销商尽快回款,以达到自身加快资金周转的目的。然而,就各个分销商来说,却希望...
渠道管理
中
存在哪些问题
?该如何解决?
答:
回答:(一)
渠道不统一引发厂商之间的矛盾
企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范,比如有些厂家为了迅速打开市场,在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理 ,由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争,因此往往会出现虽然品牌知名度很高,但市场...
渠道管理
中 SO和STI目标具体指
什么
?
答:
二者是
渠道管理
中两种目标的缩写,具体释义如下:STI是Sell through in的简写,一般分一级二级,指厂家下货到一级代理商,或者一级代理商下货到二级分销商的下货数据,并不是最终已经卖给消费者的量。SO是Sell out的简写,指销售给最终端,也就是消费者的销售数据。
泸州老酒坊
渠道管理存在问题
答:
泸州老酒坊渠道管理存在的问题是产品老化、市场流失等瓶颈问题
,并且面临着一、二线城市市场渐趋饱和,竞争加剧、消费升级极有可能淘汰产品等问题。解决办法:拓宽市场渠道,加快产品的升级,主打品牌的确定,加快新酒的研发工作,确保管理层能够及时的把控市场。
分销
渠道管理
中
存在那些
主要
问题
答:
个人意见:1.
渠道
冲突严重2.盲目的选择分销商3.客户管理混乱4.款项的回收难解决方案:1.规范渠道成员选择的标准及原则2.解决渠道成员的冲突3.加强经销商
的管理
结合实际,你认为中国企业的
渠道管理存在哪些
主要
问题
?如何解决?_百度知...
答:
国美”
的
关系就曾经很紧张。渠道中的每一个成员都想独占领导地位、独享利益而不想承担社会责任,是管理不好分销渠道的。作为制造企业,在
渠道管理
中,对中间商不但要选择好,而且要在定期评估的基础上,针对不同情况,科学合理地运用好各种激励手段。共同地、真心实意地为顾客着想,并为社会负责 ...
分销
渠道管理
中
存在那些
主要
问题
?
答:
作为企业重要资源之一的分销渠道,目前已进入多元化的发展阶段,一些企业在分销
渠道管理
中还
存在
一些
问题
:没有摆正渠道成员的位置;没有控制好中间商的合理利润;广告支持不足;窜货现象严重;相关服务支持不足.当前的应对策略:建立合作共同体;建立灵活有效的价格机制;把握广告宣传的主动权;建立完善的代码制度;加强...
现有
渠道
模式出现
的问题
答:
本人认为现有
渠道
模式出现
的问题
1.国内目前营销渠道鱼龙混杂,数量多,规模小,极不规范,经营权分散,缺乏连锁的规模优势,
管理
难度大。2.从事批发业务的专营店数量多,没有区域限制,关系松散,对下游代办点的控制能力弱,容易造成价格混乱、恶性削价竞争和“冲货”。3.缺乏对代销店的有效管理和监控...
张小泉的分销
渠道
结构
存在哪些
风险和
问题
?
答:
根据同花顺财经资料显示,张小泉的分销
渠道
结构
存在的
风险和
问题
有:1.依赖单一的分销商:张小泉目前只依赖一个或几个分销商,如果出现合作问题或者分销商倒闭等情况,将会对张小泉的销售产生严重影响。2.分销渠道缺乏多样性:张小泉的分销渠道主要集中在线下实体店和某些电商平台,缺乏新兴渠道的开发,如社交...
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