11问答网
所有问题
当前搜索:
论述谈判的过程
论述谈判过程
的几个阶段
答:
谈判过程
一般分为六个阶段,即导入阶段,概说阶段,明示阶段,交锋阶段,妥协阶段,协议阶段。1.导入阶段是在谈正题之前的一个短暂阶段。主要是双方相互寒暄,自我介绍。这时应创造出良好的谈判气氛,这种气氛应当是坦诚、和谐、轻松、认真、有条不紊和富于创造性的。2.概说阶段是让对方了解己方的目标和想...
论述
国际商务
谈判的
流程。
答:
谈判中应考虑到组织目标、时限、候选供应商、合同条款和数量敏感性。谈判目标必须建立在谈判能力基础之上,谈判能力主要包括:是否能够在现有或新的供应商中重新分配订货数量以及是否可以通过减少供应商数量集中采购数量。这些能力将决定
谈判的
最终内容和采购方在谈判中的地位。在现有或新的供应商中重新分配订货...
论述谈判过程
中的策略与技巧。
答:
(1)要真诚地关怀对方 在
谈判
中,要把谈判对手看成朋友,而不是敌人。要能理解对方,经常站在对方的角度进行换位思考,体谅对方的难处。要善于发现对方的长处,恰如其分地赞美对方,以对方关心的事为话题。(2)谈判中要做个积极的听众 学会倾听是采购谈判中获取重要信息并且取得对方好感和信任的重要手段。
论述
商务
谈判过程
中,商务礼仪有何重要意义
答:
1商务
谈判
之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份、职务要相当。谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感,不宜穿细高跟鞋,应化淡妆。布置好谈判会场,采用长方形或椭圆形的谈判桌,门右手座位或...
论述谈判过程
中如何发挥主体能动作用
答:
论述谈判
过程中如何发挥主体能动作用。具体如下所示:首先要清楚一点,既然是谈判就不是简单叙述事件或者下达命令或者是指令。一定存在求同存异
的过程
,在谈判中要非常清楚自己的底线与利益平衡点。如何争取利益的最大化是关键,这些也是
谈判的
目的所在,而在关键点上要隐藏在自己的内心,从而不被对手抓住,...
论述谈判过程
中如何发挥主体能动作用
答:
论述谈判过程
中如何发挥主体能动作用:一、自由选择,以我为主 谈判就是为了满足需要,所以,对方的需要就可以成为你的“优势”。从这一基本观点出发,谈判人员就可以充分利用这一“优势”。二、掌握信息,通晓规律 “知己知彼,百战百胜”虽然是个军事术语,但也完全适用于谈判。在谈判桌前“知识就是力量...
论述
商务
谈判过程
中,商务礼仪有何重要意义
答:
商务礼仪的重要性也体现在职场中。因此,必须时时刻刻注意维护自身形象,掌握涉外礼仪知识,懂得礼仪规范,以期打开合作之门。商业社会竞争激烈,要比别人优胜,除了卓越能力外,还要掌握有效沟通及妥善人际关系,而更重要的是拥有良好优雅的专业形象和卓越的商务礼仪。心理学家指出,我们于别人心目中的印象,...
国际商务
谈判
简答题&
论述
题 自考
答:
国际商务谈判简答题与
论述
题汇总第一章国际商务谈判概述(3-20):一、国际商务
谈判的
特殊性有哪些?P51.国际商务谈判既是一笔交易商洽,也是一项涉外活动,具有较强的政策性;2.应按国际惯例办事;3.国际商务谈判内容广泛;4.影响谈判的因素复杂多样。二、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面?P...
商务
谈判
答:
1、 商务
谈判
:所谓商务谈判,是指当事人各方依法为实现自己的经济利益而促成经济交易的活动
过程
,它是实现各自经济目标的方法和手段。2、 书面谈判:书面谈判是指谈判各方用信函、传真、电报、电子邮件、手机短信等通信工具在异地之间进行的谈判。3、 专家会议调查法:这有多种形式,例如讨论汇总法,即开会讨论各个专家...
怎样的
谈判
才是成功的谈判???商务谈判与礼仪课程的作业
答:
谈判
原则:高目标原则、客观定位原则、需求为先,要求为次原则、多项选择原则、时效性原则、对事不对人原则、团队作战原则、平等互利、双赢原则 谈判礼仪:问候的顺序:位低者问候位高者 自我介绍:先递名片、时间简短、内容规范 介绍的顺序:尊者居后 握手的顺序:尊者居前 名片礼仪:使用与交换 ...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
谈判最简单三个步骤
谈判的流程有哪些
商务谈判流程六个程序
商务谈判的基本流程为
商务谈判主要有哪几个过程
商务洽谈的5个步骤
商务谈判实训步骤
谈判议程
商务合作洽谈流程包括