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评价分销渠道三个标准
分销渠道
的评估
答:
1. 经济性标准
经济性是企业营销的根本出发点,是评估分销渠道决策合理性的关键。在评估中,应将分销渠道带来的销售收入增加与实施该渠道方案所需成本进行比较。比较可以从以下几个方面进行:-
静态效益比较
:在同一时间点比较不同方案可能的经济效益,选择经济效益更好的方案。- 动态效益比较:比较不同方...
分销渠道
的评估
答:
评估标准有三个,
即经济性、控制性和适应性
。(一)经济性标准 经济标准是最重要的标准,这是企业营销的基本出发点。在分销渠道评估中,首先应该将分销渠道决策所可能引起的销售收入增加同实施这一渠道方案所需要花费的成本作一比较,以评价分销渠道决策的合理性。这种比较可以从以下角度进行。1.
静态效益
...
简述评估
营销渠道
结构的
标准
答:
1. 经济性标准是国际企业在选择营销渠道时最为关注的准则
。通过对不同分销渠道的财务分析,企业可以比较各渠道带来的销售收入与所需成本,以判断分销渠道是否达到了预期的经济效果。2. 可控性标准体现了企业对分销渠道的控制力度。在评估分销渠道的可控性时,企业常常需要在建立自有渠道以增强控制力和利用现...
简述评估
营销渠道
结构的
标准
答:
1、经济性标准
经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。对企业选择的分销渠道进行财务分析,比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本,从而判断目前的分销渠道是否完成预期的经济效益指标。2、可控性标准 可控性标准反映了国际企业渠道的控制能力。在分销渠道的可控性评价上,企业往往面临两难...
分销渠道
评估的
标准
包括()
答:
分销渠道
评估的
标准
包括()A.经济性 B.适应性 C.可控性 D.普遍性 E.目标差异性 正确答案:ABC
分销渠道
评估
答:
分销渠道
评估的关键在于选择能够长期满足企业目标的方案,这需要对多个可能的渠道方案进行经济性、控制性和适应性方面的评估。首先,经济性是首要
标准
。企业需对比不同渠道方案的成本和可能带来的销售收入,分析其静态效益。例如,某企业可考虑直销或通过代理商销售。直销的优点是销售人员专业,顾客满意度高,...
分销渠道
策略评估的
标准
包括
答:
分销渠道
策略评估的
标准
包括:经济性、适应性、可控性 分销渠道战略是指为了有效实现企业产品销售目标,所确定有关产品分销的基本思路和指导方针。分销渠道战略指导整个企业的分销渠道工作。分销渠道的战略管理也可称为制定分销渠道的战略计划。分销渠道战略是企业整体战略的一部分。分销渠道战略管理可以由作分销...
企业
渠道
选择后还有哪些
标准
?
答:
在确定了渠道选择的几种方案后,企业还需按照经济性、可控性和适应性
三个标准
来进行评估和选择。经济标准是用来衡量各渠道方案的销售量大小以及各自达到不同销售水平时 的成本大小。市场覆盖率是衡量
销售渠道
的销售能力的重要指标;销售渠道的成本包括 开发销售渠道的投资和维持营销网络的成本。可控性标准涉及...
如何
评价分销渠道
的营销价值
答:
评价
因素很多,一般主要考虑销售业绩、回款速度和市场影响力。比较直接的主要还是商品流量与现金流量两个因素,包括总销售额、销售费用、销售利润率等指标的分析和评价。参照合同
标准
时,要看业绩与控制标准之间的差距,偏差的正负、大小及原因,是否可以接受。
企业
分销渠道
选择时应主要考虑哪些因素
答:
2、产品因素 包括物理化学性质、价格、时尚性、
标准化
程度、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短
渠道
或采用直接渠道、专用渠道;价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道;时尚性程度高的产品适宜短渠道;标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道。
3
、企业自身因素 包括财务...
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